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摘要：集装箱运输是目前进展最快的海上运输形式,作为海运衍生市场的港口企业也纷纷投资集装箱运输市场。作为怎么写作类产业的港口企业,只有不断提升自身的怎么写作质量,才能稳定原有客户,并不断拓展新的市场,最终在激烈的市场竞争中立于不败之地。面对海上、陆上广阔的客户市场,如何进行集装箱港口企业的市场开发探讨,以而有针对性地制定营销对策,提升客户怎么写作的质量,成为现今港口企业亟待解决的不足。市场细分对策已广泛运用于许多社会领域,其中聚类浅析算法运用最为普遍,并且能取得较好的效果。但集装箱港口企业的市场细分探讨还不是很深入。本论文通过对天津港集装箱码头市场运营环境的浅析探讨,提出将市场细分对策引入到集装箱港口企业的运营管理中,以提升港口的怎么写作质量,提升港口的竞争力。本论文充分利用了港口数据库中的客户信息,以海量的数据中提取出了与集装箱港口客户最为相关的几类指标,并进行了数据的改善、集成、以及标准化处理等数据预处理操作,为后续的聚类浅析奠定了基础。本论文采取了基于距离的聚类浅析策略,并以天津港集装箱码头为例进行了实证浅析,取得了比较好的划分效果,验证了将市场细分对策运用于集装箱港口企业中的可行性。本论文还根据市场划分的结果,深入浅析了目标市场的特点,并提出了相应的市场开发对策。本论文所进行的集装箱港口企业的市场开发探讨具有积极的实践价值,在一定程度上推动了港口企业信息化的进展。关键词：市场细分论文聚类浅析论文市场开发论文
摘要5-6
ABSTRACT6-9
第1章 绪论9-15
1.1 探讨背景9
1.2 国内外探讨综述9-13
1.2.1 国外探讨综述10-11
1.2.2 国内探讨综述11-13
1.3 探讨目的及作用13
1.4 本论文主要内容和探讨思路13-15
第2章 相关论述概述15-26
2.1 市场开发的概述16-18
2.1.1 企业市场开发的内涵16
2.1.2 市场开发探讨的步骤16-17
2.1.3 集装箱港口企业市场开发探讨的近况和不足17-18
2.2 市场划分策略18-25
2.2.1 客户终生价值的提出18-20
2.2.2 市场划分的概述20-21
2.2.3 市场划分策略浅析21-25
2.3 市场浅析策略25-26
第3章 天津港集装箱码头市场开发环境浅析26-35
3.1 天津集装箱港口企业的近况26-29
3.2 天津集装箱港口企业的进展规划29-30
3.3 市场环境浅析30-35
3.3.1 客户市场浅析30-33
3.3.2 竞争对手浅析33-35
第4章 天津港集装箱码头目标市场选择35-47
4.1 客户信息数据库35-36
4.1.1 数据库概念的提出35
4.1.2 集装箱港口数据库的概述35-36
4.2 客户数据信息的预处理36-38
4.2.1 客户数据预处理的必要性36-37
4.2.2 数据预处理历程37-38
4.3 天津集装箱港口企业客户信息的收集38-41
4.4 基于聚类浅析的天津集装箱港口企业市场划分41-45
4.5 天津集装箱港口企业的目标市场浅析45-47
第5章 天津港集装箱码头市场开发对策47-50
5.1 市场开发对策概述47-48
5.2 天津集装箱港口企业的市场开发对策48-50
第6章 结论与展望50-51