试议新经济时代企业市场营销管理

摘 要：随着市场经济的不断发展，在市场的竞争中，许多企业应该冷静的分析自身优势和劣势，及时要调整营销的战略，谋取一些企业的长期的发展和存活，现在的企业不但要敢于竞争、更要在竞争中竞争，善于竞争，更要有善于竞争的谋略，与其临掘井，不如未雨绸缪，现在的战略竞争 观念是防止企业陷入战术竞争漩涡的救生圈。
关键词：营销战略；营销管理；营销的作用
作者简介：李晓方（1984-），女，南阳理工学院国际教育学院讲师，硕士（英国Glamorgan大学），研究方向为工商管理、经济管理。
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[文章编号]：1002-2139（2014）-03--01
俗话说得好：企业战略竞争是指企业在一些竞争中应始终追求，“有形与无形价值最大化”，而不仅是总利润和长期利润的、分销渠道和促销等营销战术的实施上，在知识、技术、人才资本等资源的一些配置上，应该避开与竞争对手的恶性竞争，实现从“优胜劣汰”的市场竞争向“共生共存”的市场竞争的转移。

一、营销的作用

当说起营销这两个字，多少人认为营销就是销售，从直接上面的结果也不完全是错，营销也不完全是销售，同时也是一下树立品牌，锻炼队伍，建立良好的口碑，赢得客户的一个重要的过程，好的营销活动也是个系统的行为，不同的营销方式也有着不同的目的，只要把这些营销的方式相结合起来，根据不同的环境，根据不同的对手和自身的实力，所以说良好的销售是营销活动的追求结果，营销也往往是写者和卖者之间以及竞争者之间的博弈，而在博弈中取胜的关键是设计和选择的正确策略。

二、营销战略

比如有一些消费者在市场上购写产品，最基本的目的就是为了获得产品所提供的实际利用和效益，一种产品能否被消费者接受，不仅决定于生产者能向社会提供什么样的产品，最重要的是取决于该产品是否给消费者带来一些利益和满足。
我们既然想让消费者写我们的产品，新经济时代企业市场的营销管理由优秀论文网站www.udooo.com提供,助您写好论文.我们就向消费者传达商品的知识，让消费者来了解，熟悉新的产品，因而产生了想要购写的，比如有一些高档产品可以免费品尝，如果消费者挑选的商品，我们可以包装好，，最主要的要记住一句话：“顾客就是上帝，给他们做好的怎么写作”，尊重顾客的时候就是尊重自己，要培养与顾客之间的信任度，让它更好的相信自己，随时倾听顾客的要求，能满足尽量满足，在交流的过程中，我们不断地保持微笑，微笑是推动人与人之间的交流。

三、营销的基本知识

对症下药，是治病的基本原则，当然，对一个企业来说也并不列外，如果一个企业在竞争中失利，我们首先要做的，就是要先找一找自己的呃“病根”比如大战是在商家中最常用的手段，但这一竞争并不是良好的策略，如果一个企业连自己最基本的弱点都没有找到，就匆匆忙忙实行“降价策略”，不仅不能彻底的解决理由，而且还导致自己的损失，如果，商家再竞争中竞争，消费者就能得到一些好处，得到更多的产品降价，而且物美价廉，所以我们要找一些更好的策略。
其次，市场是多层次的，满足不同层次消费者的需要，占领市场，最好的是通过开发高端、中端、低端的产品来取得消费者的需要，不同的的产品的材质也是不一样的，以低端产品的价位想得到高端产品，那肯定也是不可能的，应记住“优质优价，地质低价”。

四、营销管理的定义类型

营销管理就是在市场的行为当中，以赚钱为目的，把人员、组织，培训、架构、评考、绩效等众多的要素综合相拟定，优化实施的行为。
营销的需求：这个理由涉及到企业的方方面面，企业强调的团队合作，强调的供应链，因此各种方面我们都要考虑到，这样的营销政策才是好的政策，但是在营销中，其余为制定的营销政策，要充分地考虑到营销政策的推广以及影响力，其中主要是企业、经销商、消费者、终端、消费队伍、这五个方面，营销管理要满足一定的企业需求，满足经销商的需求、满足终端的需求、满足消费队伍的需求、满足消费者的需求、这样的营销手段，会使我们的企业创造强大的利润，同时可以持续地发展。

五、营销管理的八大类型

第一类： 刺激性营销：对新的产品或者对新的怎么写作不了解和没有需求的情况下，我们要想方设法的=引起消费者的刺激性需求。
第二类：扭转型营销：在消费者没有想购写的情况下，我们要转换转换怎么写作，从而扭转局面。
第三类：开发性营销：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或怎么写作。
第四类：平衡性营销：在不规则的情况下，我们要想发设法的达到协调同步，从而创造更好地利润。
第五类：恢复性营销：回复刚开始不好的理由，使已衰退的需求重新兴起。
第六类：维护性营销：饱和需求是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达到一致，但会变化：一是消费者偏好和兴趣的转变；一是同业者之间的竞争，维护需求设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。
第七类：限制性营销：过剩需求是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平，限制需求通常采取提高、减少怎么写作项目和供应网点、劝导节约等措施。
第八类：抑制性营销：有害需求，消除需求强调产品或怎么写作的有害性，从而抵制这种产品或怎么写作的生产和经营。

六、如何让企业做好营销

（一）转变销售渠道：在销售的过程中，如果销售的不是特别的好，我们可以转变双方的了解和协作，提供良好的怎么写作，如果有些商品技术性强，我们要对销售的技术怎么写作不断的加强，我们要不断地制约价钱， 增加我们的利润，直接让我们对生产企业得到更好的怎么写作，并且当售价高于销售给中间商的时，使企业能增加这一部分的销售利润
（二）创造新产品的价值：我们要以旧貌换新颜，商家可以根据客户大概能承担的价位，我们要推荐信新的产品，尽量满足客户的要求，这种策略就相当于一种增加新的外延度、创造新的产品、让客户重新的考虑对产品的需求度，从而能创造更好地利润。转化到价值是一个企业的战略转变，而非单个战术的变化，因此，以客户需求为中心，以创新为基础的行业策划解决方案式营销是新的趋势
（三）捆绑销售：捆绑销售现在成为了一些大企业常用的武器，并且取得了非常好的效果，这是一种营销的方式，把所有相关的产品结合到一起，并且以最优惠的进行营销，这样更会创造更好地利润。
参考文献：
[1]司家兰；关于中小企业营销创新的探讨[J]；科技信息（学术研究）；2008年17期
[2]邵冲；谈企业市场营销中的防风险管理[J]；化工管理；2010年05期