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【摘要】本文在阅读大量网络营销方面的国内外文献，深入分析新疆相关企业网站的基础上，提出在网络营销时代下，中小企业应该如何制定
产品策略、策略、渠道策略和促销策略，如何选择目标市场。希望本文能通过对中小企业网络营销策略的研究，对新疆中小企业广泛开展
网络营销有所帮助.在近年来经济不景气的大环境下度过困境和危机。
【关键词】新疆；网络营销；民营企业
与传统的营销方式相比，网络营销能够降低成本，扩大销售覆盖区域，节省用户购写商品或怎么写作的时间、金钱和精力。搞好网络营销，就能在
很大程度上缩小了中小企业和大型企业之间在资金资源和客户等方面的差距。但由于新疆计算机和互联网起步较晚，基础设施薄弱，企业与消
费者还在一定程度上受到传统观念的束缚，网络营销的总体水平比较低，网络营销在资金、人才、技术和品牌等方面受到了约束，网络营销配
套系统也不是很完善和成熟，新疆的中小企业网络营销实施的效果不尽人意。
统营销由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心。销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销，内容繁多，但归结
起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心要解决两个问题：一
是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得写。
行跟踪怎么写作，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、怎么写作老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，
最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。随之互联网在全世界范围的普及，电子商务成为一种流行的时尚，
也成为销售领域的一大亮点。互联网突破了时间和空间的局限，为商家和客户提供一个高效的互动沟通渠道，通过互联网，厂家可以宣传自己
的企业，创立企业的品牌和树立企业的形象，推广本企业的商品和怎么写作，开辟新的销售渠道，培育新的经济增长点。客户则有更多的选自，可
以获取更多的信息，包括商品的规格，等，并可以比较不同品牌的同样种类的商品，可以说是不出家门，写遍全世界。
用户有七千多万户，和内地发达地区的ADSL用户相比，数量上超过不大，仅有微弱优势。由此可见，新疆互联网基础建设比起内地发达地区来
说还有相当大的差距。同时，新疆宽带上网的运行状态不稳定，经常掉线，还很贵。
、消费数码、图书和音像制品、计算机硬件和软件等行业的企业，采用了网络营销的数量比较多，而一些从事百货、五金等行业的传统企业，
则很少会用到网络营销的手段。比起内销型企业，外贸型的企业也会更加重视网络营销。这些分布不均衡的情况，也会影响到企业网络营销的
开展，营销策略的选择。
网络怎么写作商为了开展业务，做了大量的电话访问，但收效甚微，常常吃闭门羹，听到最多的一句回答就是“不需要”。中小企业受到资金实力
的影响，没有能力把更多的经费投入到广告中去，覆盖市场主要是依靠市场专员和营销人员。中小企业缺少了广告的支撑，试图仅仅凭借产品
就和大型企业决一雌雄是不现实的。
在着比较明显的差距。很多企业对营销的理解不深，层次较低，营销手段单一。相当大的一部分企业喜欢采用战的方式去占领市场，杀敌
一千，自损八百。新疆初次接互联网的时间是1997年，从97年至今，互联网在新疆的发展的仅仅有十四年的光阴，在这样的环境下，企业实施
网络营销的历史就更短了。很多中小企业对网络营销缺乏正确的了解，有的持观望态度，等等再说，有的盲目上马，用传统的那种营销方法来
规划网络营销，没有从经营理念上升级，这样即使取得一些暂时的效果，其影响也非常有限，使得中小企业对网络营销的信心逐渐丧失。
的规划，利用网络，结合传统营销的4Ps观念，广泛的开展网络营销，以缩小和大型企业的差距，在激烈的竞争中求得生存和发展壮大。
产品策略、策略、渠道策略和促销策略，如何选择目标市场。希望本文能通过对中小企业网络营销策略的研究，对新疆中小企业广泛开展
网络营销有所帮助.在近年来经济不景气的大环境下度过困境和危机。
【关键词】新疆；网络营销；民营企业
与传统的营销方式相比，网络营销能够降低成本，扩大销售覆盖区域，节省用户购写商品或怎么写作的时间、金钱和精力。搞好网络营销，就能在
很大程度上缩小了中小企业和大型企业之间在资金资源和客户等方面的差距。但由于新疆计算机和互联网起步较晚，基础设施薄弱，企业与消
费者还在一定程度上受到传统观念的束缚，网络营销的总体水平比较低，网络营销在资金、人才、技术和品牌等方面受到了约束，网络营销配
套系统也不是很完善和成熟，新疆的中小企业网络营销实施的效果不尽人意。
一、传统销售渠道的定义
传统销售渠道：厂家——总经销商——二级批发商——批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。传统营销由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心。销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销，内容繁多，但归结
起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心要解决两个问题：一
是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得写。
二、网络销售渠道的定义
网络销售渠道是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮源于：论文的标准格式范文www.udooo.com
件、电话、电视等相似度检测媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪怎么写作，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、怎么写作老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，
最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。随之互联网在全世界范围的普及，电子商务成为一种流行的时尚，
也成为销售领域的一大亮点。互联网突破了时间和空间的局限，为商家和客户提供一个高效的互动沟通渠道，通过互联网，厂家可以宣传自己
的企业，创立企业的品牌和树立企业的形象，推广本企业的商品和怎么写作，开辟新的销售渠道，培育新的经济增长点。客户则有更多的选自，可
以获取更多的信息，包括商品的规格，等，并可以比较不同品牌的同样种类的商品，可以说是不出家门，写遍全世界。
三、新疆中小企业网络营销存在的问题
1、新疆互联网起步晚，基础设施薄弱
虽然近几年互联网应用在新疆飞速发展，但这与电子商务的要求的相比，还存在一定的差距。据调查，截止到2012年第一季度，新疆ADSL宽带用户有七千多万户，和内地发达地区的ADSL用户相比，数量上超过不大，仅有微弱优势。由此可见，新疆互联网基础建设比起内地发达地区来
说还有相当大的差距。同时，新疆宽带上网的运行状态不稳定，经常掉线，还很贵。
2、企业用户分布不均衡
地区分布不均。北疆地区互联网普及率很高，南疆地区经济落后，互联网普及率也受到了影响，普遍较低。行业分布不均。从事IT、电子产品、消费数码、图书和音像制品、计算机硬件和软件等行业的企业，采用了网络营销的数量比较多，而一些从事百货、五金等行业的传统企业，
则很少会用到网络营销的手段。比起内销型企业，外贸型的企业也会更加重视网络营销。这些分布不均衡的情况，也会影响到企业网络营销的
开展，营销策略的选择。
3、新疆中小企业网络营销的意识不强
目前新疆很多中小企业并不清楚怎么样做才能切入到网络营销中去，大多数中小企业对网络营销的认识还停留在网络营销的初级阶段。很多的网络怎么写作商为了开展业务，做了大量的电话访问，但收效甚微，常常吃闭门羹，听到最多的一句回答就是“不需要”。中小企业受到资金实力
的影响，没有能力把更多的经费投入到广告中去，覆盖市场主要是依靠市场专员和营销人员。中小企业缺少了广告的支撑，试图仅仅凭借产品
就和大型企业决一雌雄是不现实的。
4、营销策略水平低
中国市场经济发展经历了30多个年头，传统的市场营销水平有了很大程度的进步，但和欧美一些经济发达国家的市场营销水平相比，仍然还存在着比较明显的差距。很多企业对营销的理解不深，层次较低，营销手段单一。相当大的一部分企业喜欢采用战的方式去占领市场，杀敌
一千，自损八百。新疆初次接互联网的时间是1997年，从97年至今，互联网在新疆的发展的仅仅有十四年的光阴，在这样的环境下，企业实施
网络营销的历史就更短了。很多中小企业对网络营销缺乏正确的了解，有的持观望态度，等等再说，有的盲目上马，用传统的那种营销方法来
规划网络营销，没有从经营理念上升级，这样即使取得一些暂时的效果，其影响也非常有限，使得中小企业对网络营销的信心逐渐丧失。
四、新疆中小企业网络营销策略
网络营销是企业在互联网上进行的市场营销活动。新的营销环境，既是一种挑战，也是巨大的机遇。中小企业要总结自己的不足，做好STP战略的规划，利用网络，结合传统营销的4Ps观念，广泛的开展网络营销，以缩小和大型企业的差距，在激烈的竞争中求得生存和发展壮大。
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