摘要4-6
Abstract6-12
第1章 绪论12-14
1.1 探讨背景及目的和作用12-13
1.1.1 探讨背景12
1.1.2 探讨目的12
1.1.3 探讨作用12-13
1.2 探讨的主要内容及探讨策略13-14
第2章 相关论述回顾及在电信行业的运用概况14-21
2.1 营销组合对策14-18
2.1.1 4P 论述14-15
2.1.2 4C 论述15
2.1.3 4R 论述15-16
2.1.4 STP 论述16-18
2.2 营销组合对策在电信行业的运用18-21
2.2.1 4P 论述在电信行业的运用18-19
2.2.2 4C 论述在电信行业的运用19
2.2.3 4R 论述在电信行业的运用19-20
2.2.4 STP 论述在电信行业的运用20-21
第3章 吉林电信公司营销对策近况浅析21-30
3.1 企业介绍21-22
3.2 吉林电信公司产品对策概况22-23
3.3 吉林电信公司对策概况23-25
3.3.1 吉林电信公司的定价原则23
3.3.2 吉林电信公司的定价策略23-25
3.4 吉林电信公司渠道对策概况25-28
3.4.1 直销渠道26-27
3.4.2 实体渠道27
3.4.3 社会渠道27-28
3.4.4 电子渠道28
3.5 吉林电信公司促销对策概况28-30
3.5.1 公众及家庭客户补贴方式28-29
3.5.2 政企客户补贴方式29-30
第4章 吉林电信公司中小企业及聚类市场的营销近况30-40
4.1 吉林电信公司政企部现有组织结构30-35
4.2 中小企业及聚类市场现有营销渠道35
4.3 中小企业及聚类市场现有营销产品35-36
4.4 中小企业及聚类市场现有营销组织36
4.5 吉林电信公司目前在中小企业及聚类市场中营销有着的不足36-37
4.5.1 当前产品有着的不足36
4.5.2 写作技巧渠道销售尚未启动36-37
4.5.3 产品促销活动单一37
4.6 吉林电信公司营销对策制定现存不足的理由浅析37-40
4.6.1 营销客户分群定位37-38
4.6.2 政企客户内部营销组织方式对该类市场的营销38-39
4.6.3 企业缺乏有效激励机制39
4.6.4 营销管理制度化建设缺乏39-40
第5章 吉林地区中小企业及聚类市场的通信市场浅析40-45
5.1 市场机会浅析40-43
5.1.1 宏观环境浅析40-41
5.1.2 消费群体购写行为浅析41-42
5.1.3 市场竞品浅析42-43
5.2 目标市场营销战略制定43-45
5.2.1 目标市场细分43
5.2.2 目标市场选择43-45
第6章 吉林电信公司中小企业及聚类市场营销对策革新设计45-52
6.1 产品对策革新45-47
6.1.1 产品组合销售对策革新45-46
6.1.2 产品品牌推广对策革新46-47
6.1.3 产品研发对策革新47
6.2 渠道对策革新47-48
6.2.1 社会渠道建设对策47-48
6.2.2 电子渠道渠道建设对策48
6.3 客户联系管理对策革新48-51
6.3.1 强化防控前移机制48-49
6.3.2 预警维系场景落实的跟踪管控49-50
6.3.3 客户差别化怎么写作标准的落实50
6.3.4 客户维系与 VIP 怎么写作的协同50-51
6.4 其他相关对策革新51-52
结论52-54