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摘要：营销渠道是企业与客户之间沟通的桥梁，是联系客户的重要纽带，由此，在市场营销中，营销渠道扮演着重要的角色。作为载体，渠道承担着确保整个营销历程畅通的责任。任何一个企业，无论其产品如何优质，如何低廉，没有优质的营销渠道，客户就无法获得产品和怎么写作，而企业也无法实现其产品和怎么写作的价值。所以说，营销渠道的规划和管理是增强企业竞争力的重要手段和长期战略。随着通信技术不断进步，通信行业也取得了突飞猛进的进展，行业的重组和3G牌照的发放，使中国通信行业正式进入3G时代。通过对现有资源的有效整合，三大运营商同时进入全业务运营时代。市场环境突变导致运营商之间的竞争日趋激烈，全业务运营后，产品同质化，差距缩小，怎么写作质量相近，各方面因素大同小异，而唯一无法复制的只有渠道。由此，营销渠道对于电信企业来讲尤为重要。重组之前，中国移动凭借优质的网络、卓越的怎么写作，始终引领着行业的进展。而重组之后，面对市场环境的变化，网络技术的进展、政策法规的监管等一系列机遇和挑战，如何适应市场环境，提升核心竞争力，继续保持行业领先优势是函待解决的不足。本论文以营销渠道相关论述为基础，以工作实际出发，介绍了在不同进展阶段的营销渠道进展方式，同时介绍了铁岭移动公司的基本组织架构、市场情况以及营销渠道近况，通过全面客观地浅析铁岭移动面对的市场环境和渠道近况，结合全新的市场环境，指出现有营销渠道有着结构布局不合理、营销能力弱、忠诚度低、怎么写作质量差等不足。在实际运营历程中，综合运用“SWOT”浅析法，详细浅析了自身的优势和劣势，指出了今后面对的机遇和威胁。同时提出“渠道转型”论述，并指出铁岭移动在“渠道转型”中实施“星级管理”，调整酬金结构等具体的操作步骤和策略。通过浅析电子渠道、自有渠道、社会渠道、区域中心有着的不足，提出了加强电子渠道宣传、加速自有渠道建设、加强社会渠道管理、重视区域中心考核等一系列切实可行的管理提升对策。最后，为确保各项工作的顺利开展，提升工作执行力，针对具体工作提出对策实施的措施和保障。关键词：营销渠道论文SWOT浅析论文渠道转型论文管理提升对策论文
摘要4-5
Abstract5-9
第一章 绪论9-13
1.1 探讨背景9-10
1.2 探讨内容及作用10
1.3 探讨思路与策略10-13
第二章 营销渠道相关论述13-19
2.1 营销渠道的定义13-14
2.2 营销渠道的结构14-15
2.3 营销渠道的功能15-16
2.4 电信行业营销渠道论述16-19
第三章 铁岭移动公司介绍及营销渠道近况19-37
3.1 铁岭移动公司介绍19-22
3.2 铁岭移动营销渠道近况22-25
3.3 竞争对手营销渠道近况25-26
3.4 铁岭移动 SWOT 浅析26-33
3.5 铁岭移动营销渠道有着的不足33-37
第四章 铁岭移动营销渠道管理提升对策37-43
4.1 电子渠道管理提升对策37-38
4.2 实体渠道管理提升对策38-41
4.3 区域中心管理提升对策41-43
第五章 对策实施的措施和保障43-52
5.1 加速自有渠道建设，优化营销渠道布局43-44
5.2 加强社会渠道支撑，提升社会渠道能力44-46
5.3 深化渠道管理工作，提升渠道管理效率46-49
5.4 改善酬金和奖励，加强社会渠道激励和掌控49-50
5.5 强化渠道工作执行，全力做好渠道转型工作50-52
第六章 结论与展望52-53
6.1 总结52
6.2 展望52-53