浙江省市场电子商务模式

【摘　要】本文对浙江省三个典型专业市场的电子商务模式进行了分析，总结了三个阶段，找出发展的瓶颈问题和解决方法。
【关键词】浙江省；专业市场；电子商务模式
引言
随着网络交易市场的兴起，专业市场受到极大地冲击，对专业市场进行转型升级才能顺应电子商务大潮。浙江省专业市场涉及到塑料制品、建材、纺织、小商品、丝绸、陶瓷品、领带、服装、皮革等多种行业。浙江省共有全国性大市场近30家，都陆续建立其了商务门户网站、挂靠网页等，但大多数的网站都处于电子商务的第一阶段：以网络为相似度检测，向用户提供内容怎么写作，比如行业新闻、产品、市场概况、行业动态、产品介绍等信息浏览怎么写作。
电子商务时代的到来，专业市场的不断创新发展已成为现阶段的必由之路。
1．国内关于专业市场的电子商务化文献研究现状
程华（2000）从交易时空限制、交易方式、信息传递形式和交易成本等角度，传统有形专业市场和改造后的网上无形市场作了比较。结果表1所示。
黄小瑜（2004）指出专业市场发展电子商务关键要解决以下几个问题：第一，电子商务交易平台，平台是电子商务发展的基础，如何建立有效的平台是能否成功进行电子商务的关键；第二是商务模式，专业市场的电子商务发展模式为信息中心和商务中心融合发展；第三是物流建设，先依托专业市场现有资源，以仓储为基础，以货物分销，配送为主，从事货物仓储活动的专业公司，在此基础上，扩大与发展自己的物流怎么写作项目。专业市场从有形市场向无形市场转变是必然的，专业市场要想保持原有的经济动力，就必须加快对传统市场经营模式改变及电子商务的发展。
马斌（2005）阐述了浙江专业市场与电子商务互动发展的模式选择，并就如何进一步推进发展提出了政策建议。
刘斯敖（2006）阐述了对浙江这样的专业市场大省来说如何适应电子商务时怎么发表展的需要，实现传统专业市场的创新与发展。
王祖强等（2007）分析了传统专业市场在电子商务环境下所面临的机遇与挑战，并在此基础上探讨专业市场如何借助电子商务实现自身转型升级的思路和对策。
杜芳莉（2009）认为，传统专业市场采纳电子商务技术受到网上市场和网下市场之间的差异、批发商和经营户之间的互信机制、网络技术的拓展效应等多重因素影响。在利用电子商务技术，加快传统专业市场转型、提升过程中，需要针对不同市场制定不同对策。
王善美（2009）阐述了专业市场发展电子商务的思路。
于斌斌（2010）认为，提升市场品牌、建设现代物流等将有效发挥电子商务对传统专业市场改造、提升作用；同时，运用电子商务改造、提升传统专业市场的过程中，需要针对不同市场制定不同对策。
齐美杰（2010）认为无论从短期看还是长期看，网上市场都不能完全替代专业市场，充其量只能替代后者的部分交易功能。
李炜（2011）研究了专业市场开展互联网应用现状，分析了在互联网应用的时代，传统专业市场发展面临的机遇与挑战；结合地区实际，就传统专业市场采纳互联网应用技术提出政策建议。
罗建幸（2011）总结出专业市场电子商务转型的四大策略模式，并提出相应的对策建议。
胡郡（2011）研究了电子商务在传统专业市场发展的基本态势与模式、电子商务与专业市场的互动机制，并提出专业市场在后金融危机背景下的电子商务化转型与提升路径和相关策略。
综上所述，近10年来已经有不少专家和学者对专业市场的电子商务化提出了自己的观点，但是针对浙江省整个专业市场而言，如何寻求一个合理的、顺应时怎么发表展的电子商务模式值得探讨。

2.专业市场和电子商务模式概念界定

2.1 专业市场

传统意义上的专业市场是一种以现货批发为主，集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。

2.2 电子商务模式概念

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。

3.浙江省专业市场电子商务模式研究

3.1 浙江省专业市场电子商务模式案例分析

（1）嘉兴中国茧丝绸市场
早在20世纪90年代中期，“中国茧丝绸交易市场”便开始利用网络进行交易，当时市场通过实施“金蚕工程”建立“金蚕网”。在“金蚕网”建立的初期，网络交易还不够发达，不能实现在线支付，只能采用“网上交易、网下结算”方式。有鉴于此，该市场根据经营者的需要，不断推出各项创新怎么写作，在原有的信息怎么写作基础上建立了资金、仓储和物流配送怎么写作系统，在全国率先实现了从信息发布、交易、支付到配送全过程的电子商务交易方式。
中国茧丝绸交易市场主要设有网上交易与传统现货交易两种交易模式。网上交易实行会员制组织形式，交易品种主要是干茧和生丝，网上交易依托金蚕网(/2011-06-24/13085186

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（2）永康中国科技五金城
以“今日五金”为例，该网站创办于1998年，依托永康五金产业集群，拥有10多万家加盟企业、15万注册会员，日平均访问量超过了30万人次，每日提供中文供求信息2千多条，英文供求信息3千多条，是我国五金行业中创办最早、最有活力、最具影响力的商业网站。目前，“今日五

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金”正在帮助企业打造“中国站、国际站”两大网络信息交流平台，不断挖掘客户的需求，以客户需求为导向，加大宣传、推广力度，成为五金类中小企业信息发布的理想平台，绝大多数的会员企业通过网站的电子商务平台，扩大了自己的销售渠道和知名度，实现了“小企业、大品牌”的效应。网站主要核心模块是：发布供求信息、推广企业产品、建立企业商铺、在线洽谈生意。很长时间以来，网站主要以资讯信息发布功能为主，没有涉足到物流、资金流方面，但随着电子商务的进一步发展，平台也进行了更新和升级，新平台具备真正意义上的电子商务网站功能，用户可以在这个平台上开网店卖产品，可以实现网上支付和物流配送。升级后的电子商务网站将对中国科技五金城等资源进行整合，建立“网上中国科技五金城”，那时，企业商家可以将自有的站与“网上中国科技五金城”进行无缝对接，开设网上店铺，有形市场与无形市场并驾齐驱。目前五金城电子商务网站已联络了工行、农行、中行、建行四大银行作为网上交易的第三方支付平台合作机构，信息流、资金流、物流三大系统的功能也将逐步完成，经调试、完善后即可开通运行。B2B、C2C都有成熟的运作经验，但在C2C模式中，众多的网店卖家其实都是在接到订单后向商家(企业)要货的，没有优势。选择B2C模式，开展网上直销，将是五金城电子商务网站的发展重点。（资料来源：info.pf.hc360.com/2009/07/010915116579.shtml）（3）绍兴中国轻纺城
以“全球纺织网”为例，该网站由浙江中国轻纺城网络有限公司在2000年6月建立，是中国轻纺城的“网上虚拟市场”。
公司旗下拥有两大纺织行业门户网站：“网上轻纺城”（.cn，）。“全球纺织网”是目前中国最大的纺织服装B2B网站，中国行业网站100强、中国商业网站100强。全球纺织网已拥有多项成熟的怎么写作产品：易纺通、纺织订单、全球纺织通、市场行情、一站通，会员可以享有如：行业资讯及供求信息、业内专业推广、网络广告、电子信息期刊、企业新闻与产品信息发送、网站建设怎么写作优惠等丰富的专业怎么写作，并且还在不断为VIP会员推出新的怎么写作。全球纺织网凭借其丰富的行业信息、多元的资讯渠道、强大的合作联盟，为新时代的纺织企业提供专家级的信息资讯和市场推广怎么写作。
“网上轻纺城”通过整合“全球纺织网”的现有优势资源，致力打造全球纺织品信息最集中、交易最便捷、诚信度最高的纺织行业电子商务平台。截止2011年12月，“网上轻纺城”（含全球纺织网）日访问量达200多万次，已累计超过150万的注册会员；网站已建立起近40万个网上商铺；已累计发布产品400万条。“网上轻纺城”是绍兴县政府在“十二五”期间，投入20亿元，打造的一个集纺织行业资讯、贸易信息数据库、产品及企业大全、网上纺织品交易、公共信息化怎么写作于一身的全球最大的纺织行业电子商务平台，有效实现有形市场和网上市场的联动融合发展。“网上轻纺城”覆盖五大中心：贸易信息中心、行业资讯中心、网上交易中心、社区交流中心、公共信息化怎么写作中心，及六项配套：纺织品仓储物流及检测怎么写作、纺织品样品展示怎么写作、在线样品展示怎么写作、在线金融怎么写作、市场管理怎么写作、移动终端怎么写作、纺织企业网上办公室怎么写作。“全球纺织网”除了为供需双方提供强大的信息怎么写作功能以外，还为广大的纺织企业提供全面的批发商和供应商数据库、产品数据库、贸易信息、行情等；为国内纺织企业和国际批发商搭建专业的网上平台，提供专业的贸易撮合怎么写作；为交易双方提供全面的电子商务解决方案，包括网络推广、商机匹配及网上、网下交易等。“网上轻纺城”建成后，将怎么写作全球60%以上的纺织企业和经销商，计划利用3-5年的时间，成为“国内最权威、国际有影响”的纺织行业电子商务平台，并争取成为国内第一家以“网上专业市场”名义上市的公司。（资料来源：baike.baidu.com/view/99531

5.htm）

由上可见，嘉兴中国茧丝绸市场采用电子商务中的B2B模式；永康中国科技五金城采用B2B、C2C和B2C；绍兴中国轻纺城采用B2B模式。

3.2 浙江省专业市场电子商务模式总结分析

浙江省专业市场历时多年发展，在信息化建设上取得了长足的进步，顺应了电子商务的发展趋势。大致可以分为3个阶段：
（1）“水泥”为主，“鼠标”为辅阶段
该阶段也即电子商务的初级阶段。专业市场的信息化建设阶段。指专业市场委托一个公司或企业建立一个自身的专业市场网站，通过这个网站可以实现最基本的一些功能，包括该专业市场介绍、产品宣传和展示、与客户的沟通和联系等。也或是专业市场中的某个个体自行建立一个网站，开展宣传、沟通联系等。
（2）“水泥”和“鼠标”齐头并进阶段
电子商务的不断发展，使越来越多的专业市场投身“鼠标”建设，通过“鼠标”完成的交易额

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占据的空间越来越大，结合程度逐步升华。也即在第一个阶段上的进一步深入，在专业市场网站或个体自行建立网站的基础上，实现商务功能，包括网上销售和采购、网上支付、网络广告、电子合同、电子商情、网上招标和竞拍等，除了结合传统的专业市场交易模式外，所有的商务、交易和经营活动也可以在网站上完成。称之为第二个阶段。
（3）“鼠标”为主，“水泥”为辅阶段
随着电子商务效用的日益明显，它在不同程度上促进了某些专业市场发展的同时，也加速了部分专业市场的萎缩或消亡。这个阶段可以总结为第三阶段，应该是利用信息技术能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，即从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子以至到电子报关、电子纳税等都可通过网络完成。

3.3 浙江省专业市场电子商务模式概念模型

4.浙江省专业市场电子商务发展瓶颈与解决方法

4.1 网络安全问题

专业市场的第三方电子商务平台保证交易双方的合法性与诚信，使交易双方不会担心卖了产品拿不到钱或者付了钱拿不到产品或者质量不合格的产品等问题。

4.2 支付安全问题

采用第三方电子商务支付平台可以较好的解决长期困挠电子商务支付的诚信环境和安全机制问题，使电子商务的信息流、资金流与物流得以协同运作。

4.3 社会诚信制度缺失问题

第三方平台能够对交易双方的信用记录，并对其进行诚信管理。每一个写家和卖家在平台上作的每一笔交易，平台都会根据成功率和对方的评价纪录。写家在选择卖家时，会查看对方的信用记录，促使卖家在交易中提高商品的质量和保证物流。而卖家同样也可以了解写家的信用，采取措施保证交易安全或者拒绝交易。

4.4 物流运作体系有待整合

通过为供需双方提供商品交易信息平台，将交易怎么写作与商品运输、仓储、配送怎么写作相结合。在运作中，强调信息流、商流、资金流与物流的整合，发展第三方物流配送系统。

4.5 加强法律法规建设

建立相应的法律、法规和完善的市场制度，建设健全市场信用体系，充分发挥市场的第三者信用。加大相关电子商务人才的引进，加强经营户相关计算机与网络知识的培训，不断更新人们市场观念和交易行为，促进网上市场的发展，实现无形市场与有形市场的联动发展。
参考文献：
刘斯敖.电子商务时代浙江专业市场的发展与演进[J].商业研究,2006.
胡君.后金融危机背景下浙江专业市场电子商务化转型与提升[J].行业经济,2005.
[3]马斌等.论专业市场与电子商务的互动发展[J].商业经济与管理,2009.
[4]罗建幸.网络时代背景下浙江专业市场的电子商务转型模式与建议[J].聚焦长三角,2011.
作者简介：单单（1979－），女，黑龙江大庆人，讲师，主要从事市场营销方面的教学与科研。