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摘要：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,通过市场细分找到适合该细分的市场供给品。营销也是通过教育使目标客户赏识你的产品,怎么写作或你给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力,让客户相信你提供给客户的这些东西不仅要高于、优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于、优于他们目前所有的一切选择。营销战略包括营销目标、营销理念、营销对策、营销保障等几方面,营销可以说是市场经济和商品社会任何经济群体和个体必须具备的基本技能,还被西方称为“21世纪的终极杠杆”。但是实际营销是一个很复杂的历程,在新媒体时代,人们已经总结出开放性、趣味性、快捷性以及个性化等营销对策。本论文重点不在于探讨营销的对策和技艺,而是结合三江雁牌高端大米这样的营销介质,具体探讨某个特殊商品的营销理念、营销方式和预期营销结果,既涉及营销的普遍规律,又侧重个性商品的特殊性,并且借鉴了国外同类商品成熟的营销理念和经验,突破营销瓶颈,占领高端市场,做强品牌,为小型大米企业做品牌营销探讨出一条新路,具备了学术论文的探讨价值和可借鉴性。关键词：三江雁论文营销战略论文波特五力模型论文PEST浅析论文SWOT浅析论文
摘要3-4
ABSTRACT4-7
1 绪论7-18
1.1 选题背景浅析7-8
1.2 国外高端大米的营销探讨综述8-15
1.2.1 泰国大米成功之道8-13
1.2.2 日本大米的营销浅析13-14
1.2.3 国内大米营销探讨综述14-15
1.3 选题的目的和作用15-16
1.4 选题探讨策略16-17
1.5 论文的主要框架17-18
2 相关论述综述及概念界定18-23
2.1 概念界定18-19
2.2 相关论述综述19-23
3 三江雁牌大米营销环境浅析23-36
3.1 宏观环境浅析23-30
3.1.1 行业环境浅析27-29
3.1.2 行业竞争情况浅析29-30
3.2 内部环境浅析30-36
3.2.1 SWOT浅析32-35
3.2.2 结论35-36
4 三江雁牌大米营销战略制定与实施36-46
4.1 公司介绍36-37
4.2 公司的营销理念37
4.3 公司的营销目标37-39
4.3.1 营销目标37-38
4.3.2 营销战略阶段38-39
4.4 公司的营销战略39-46
4.4.1 目标市场39-40
4.4.2 产品对策40-42
4.4.3 对策42-43
4.4.4 促销对策43-44
4.4.5 渠道对策44-46
5 公司营销战略的实施保障46-52
5.1 企业人员的组织结构和薪酬系统46-48
5.2 相关绩效考核48
5.3 员工的激励和培训48-49
5.4 企业文化49-52
6 结论52-54
6.1 主要结果52
6.2 不足之处52-53
6.3 努力方向53-54