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摘要：湖南华天铝业有限公司（本论文简称华天铝业）成立于1994年12月，是由湖南华天实业集团控股的国有控股合资公司。2012年8月，华天铝业历经三次资产重组，由原来的国有控股合资公司转化为私有股份合资公司。公司生产主要产品为华天牌铝塑复合板。本论文以华天铝业哈尔滨办事处作为探讨对象，以该公司产品华天铝塑板的市场营销及相关内容作为探讨内容。本论文的主要内容为：通过对华天铝业哈尔滨办事处的营销近况进行浅析，发现其有着的不足和不足；然后以该地区铝塑板市场的产业环境、宏观环境、行业竞争等企业外部环境，以及华天铝业的整体实力、办事处的行业经验、渠道联系等企业内部环境的浅析，并运用SWOT浅析策略进行总结；基于这些浅析和总结，针对华天铝业哈尔滨办事处在黑龙江地区市场的营销活动探讨相应的营销对策，包括产品对策、对策、渠道对策、促销对策等，并对相应的营销对策提出切合实际的实施案例。本论文的探讨认为，面对相对成熟、竞争日趋激烈的铝塑板市场，华天铝业哈尔滨办事处要想提升产品销量，稳定品牌的市场占有率，在产品对策上可以进行模仿性革新，拓展产品线的长度与宽度，开发出适合不同目标市场、不同客户群体所需要的新产品；在对策上，可以针对不同的目标客户，不同的产品、不同的销量，采取不同的定价方式与折扣方式；在渠道对策上，可以在原有的办事处直销基础上，增加二级分销的方式，实现目标市场的全方位覆盖，同时推行大客户战略，稳定大的工程直销商和系统单客户，另外，利用黑龙江特有的地域优势，把目标市场瞄准俄罗斯、朝鲜；在促销对策上，主要包括产品的品牌形象广告以及对客户的促销（支持进展、商务考察、商务旅游等）。对于本论文的探讨，作者结合了十几年来在该地区以事华天铝塑板营销的工作经验，探讨的结果将在以后的实际工作得以进一步深化、细化。本论文的探讨对华天铝业全国各地办事处的市场营销活动具有一定的借鉴价值，对国内铝塑板行业的其他厂家在各个地区的市场营销活动也有一定的参考作用。关键词：铝塑复合板论文市场论文营销对策论文华天铝业论文
摘要4-6
Abstract6-9
第1章 绪论9-12
1.1 论文的选题背景9
1.2 论文的探讨作用9-10
1.3 论文的基本结构和主要内容10-12
第2章 华天铝业哈尔滨办事处近况浅析12-24
2.1 华天铝业公司背景概述12-15
2.2 华天铝业哈尔滨办事处介绍15-16
2.3 业绩体现16-18
2.4 市场营销近况及不足18-24
第3章 华天铝业哈尔滨办事处市场营销环境浅析24-34
3.1 外部环境浅析24-30
3.2 内部环境浅析30-32
3.3 SWOT 浅析32-34
第4章 华天铝业哈尔滨办事处营销对策的制订与实施34-43
4.1 产品对策34-36
4.2 对策36-38
4.3 渠道对策38-40
4.4 促销对策40-43
结论43-44