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近年来，亚洲、欧洲、非洲等几十个国家和地区，每逢盛大节日或举办重大国际赛事期间，夜晚的天空便会升起印有各种图案的孔明灯，将夜幕装点得五颜六色、绚丽灿烂，吸引住成千上万人的眼球。然而许多人很难想到，这1800年前因诸葛亮发明而得名的奇特之灯，竟来自中国一位“80后”年轻人的工厂。更让人想不到的是，这位年轻人自2007年秋以400元起家创业，仅用了短短5年时间，就发展成如今拥有4家工厂、2000多名员工、年产值近7000万元的企业家。
这位年轻人叫刘鹏飞，他的经历令许多人，尤其是年轻人惊叹不已。不少人问起他的成功之道时，他总会简明扼要地给出八个字：“坦诚待人，认真做事”。
400元起家踏上创业路
刘鹏飞出生于江西宁都县农村，祖祖辈辈都是脸朝黄土背朝天的农民，全家依靠父亲的辛勤劳作维持着贫寒的生活。父亲虽然没什么文化
正是从那一天起，刘鹏飞带着哥哥姐姐的一片真情和期望，学习更加发奋。就是凭着这样一股劲头，刘鹏飞在书海中一路跋涉前行，顺利完成了小学、中学和大学学业。2007年，刘鹏飞以优异成绩从九江金融学院毕业，应聘进义乌一家贸易公司做了销售员。参加工作后，刘鹏飞第一个心愿就是努力工作、赚钱，想好好回报哥哥姐姐多年来对自己的关心和付出。然而忙忙碌碌工作了两个月后，他发现每月1400元的工资，除了日常开销，所剩无几，心中不免有些惆怅。经过一段时间的思考，他觉得这样下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能实现心愿，于是他一边继续工作，一边着手寻找项目，为创业做准备。
一天晚上，刘鹏飞路过义乌梅湖公园，忽然，静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体，随风摇曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映衬下煞是好看，刘鹏飞第一次见到这种东西，赶紧打听，一问才知道，这就是大名鼎鼎的孔明灯。看着制作简单、点燃后能奇妙飞起的孔明灯，刘鹏飞觉得颇具一番意境。于是周末就跑到义乌小商品城要写一盏，亲身体验一下放飞时的感受，然而在这个号称全国最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才写到孔明灯，没想到偌大的小商品城里，竟只有两家卖孔明灯的店铺。拿着孔明灯往家走的路上，刘鹏飞突发奇想：这么好玩的东西，义乌如此难写，其他地方一定更难写，我何不经销它呢？回到宿舍，刘鹏飞立即上网查起相关信息，查找中他发现，不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯，而且孔明灯已经成为西方一些国家重要节日营造气氛的新宠，特别是在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐，可国内制作、经销孔明灯的厂家、商家并不多，刘鹏飞顿觉眼前一亮：“这是个好项目！成本底，文化含量高，中国人喜欢、外国人青睐，既有市场，竞争局面又尚未形成，发展潜力一定十分巨大！”
经过进一步论证和深思后，刘鹏飞毅然辞职创业，注册了一家网店，然后花400元钱批发回100盏孔明灯开始了销售，果不出所料，100盏孔明灯几天就卖了出去，一个月下来他竟卖出3000盏灯，净赚了4000元钱。
回乡建厂攫取第一桶金
首战告捷，刘鹏飞立即加大网上推销力度。2008年初的一天，温州一家贸易公司根据刘鹏飞发布的信息与他取得联系，称要5万盏、价值20万元的孔明灯。一番沟通和看完样品后，温州客商觉得挺满意，但提出了一个要求：“刘先生，咱们是第一次打交道，为了确信你一个月内能交货，5天后我们派人到你的工厂考察一下”。原来，温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单，一定有自己的工厂。对方的这一要求令刘鹏飞有些慌神，他原本想转手找一家工厂加工，可没想到对方提出了这样的要求。当下，别说工厂，自己连一间像样的办公室都没有，拿什么供对方考察呀！刘鹏飞想和温州客商实话实说，但又觉得这20万的生意极可能是自己事业腾飞的起点，不能轻易失掉。就在他犹豫不决之时，有朋友知道情况后给他出主意：“孔明灯制作工艺很简单，你先借一间办公室和一家小工厂，应付一下，收了订金再说！”并自告奋勇：“我亲戚有间小工厂，我帮你说一下就是啦！”很快，办公室和工厂借来了，5天时间也到了，刘鹏飞怀着非常复杂的心情将温州客商接到借来的办公室中。双方一阵寒暄后，刘鹏飞稍一沉思，首先开了腔：“实在对不起！有件事我想先跟您说明一下。”接着刘鹏飞把自己原来的打算和借办公室、工厂的事和盘托出，并一再道歉，表示经过反复思考认为这样做十分不妥。听了刘鹏飞的话，温州客商内心大为震动，他没想到，在充满尔虞我诈和各种风险的商场里，竟还有这样一位恪守诚信之人，他被刘鹏飞的诚实深深感动了，沉思片刻后对他说：“从您实言相告中能够看出，您是一位诚实的人，我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道，也是经商之本，有你这份真诚，今天我就把这单生意给你，同时给你6万元订金，以便你备货。”温州商人的话大出刘鹏飞意料，他激动地表示：“谢谢您的信任，我一定如期交货！”
有了这6万元定金，刘鹏飞当即决定自己建厂生产。工厂建在哪里呢？刘鹏飞首先想到了家乡。他认为，自己家乡比较贫困，现在既然自己赢得了发展机会，就应该把机会带回去，让父老乡亲们都受益。于是在有关部门支持下，他很快注册成立了“飞天灯具厂”，随后刘鹏飞立马返回老家建厂。由于孔明灯生产工艺并不复杂，经过培训，新招的工人们迅速掌握了制作技艺，最终经过大家齐心协力，30天内保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意刘鹏飞盈利近10万元，既获取了建厂、经商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的资本。通过这单生意，刘鹏飞悟出一个道理：“坦诚是立命之本，这是做人、处事、经商的金科玉律”。小小孔明灯创出大财富
以诚信赢得商机后，刘鹏飞的事业迅速发展起来，到2008年夏天，短短半年多孔明灯销售量就达到了400万盏，成为当时全国销量第一的大户。
生产和销售步入正轨后，刘鹏飞稳扎稳打，在抓好国内市场的基础上，把眼睛瞄向了世界，开始关注起国外孔明灯销售信息。2009年春的一天晚上，刘鹏飞忙完工作后，照例上网搜索信息，他突然发现，德国一家排名第三的零售商准备从中国购进150万盏孔明灯。如此数量的巨大订单，一下吸引住了刘鹏飞的眼球，他赶紧详细查看，只见对方除了一些技术要求外，还要求必须从签合同之日起，一个半月内先交付60万盏灯。看到这儿，刘鹏飞心头一紧，这意味着只有每天生产出2万盏灯才能如期交货，可自己工厂目前根本达不到这样的生产能力。面对硕大的“蛋糕”，刘鹏飞心中翻腾起来：这是一个绝好的商机，失去太可惜，他决定找其他孔明灯生产厂家合伙完成这单生意。
第二天，刘鹏飞便开始联系，他先找到自己认识的厂家，可对方听说交货量这么大、时间这么紧，都不愿合作。于是刘鹏飞又从网上查找相关厂家，然后打电话游说，结果找了好几家，人家一听情况也不愿合作。这时他的副手劝他：“我看算了吧，网上找的合作伙伴咱们不熟悉，很难控制，一旦有闪失后果不堪设想，还是别冒这个险啦！”刘鹏飞听后回答：“经商总是有风险的，如果有人愿意合作，只要我们坦诚相待，处理好双方利益关系，哪怕让对方多赚一点，就不会有问题！”最终，金华的一个厂家答应与他合作。双方达成意向后，刘鹏飞立即组织人员与德国零售商联络、沟通，经过一番努力，一举拿到了订单。
订单到手后，刘鹏飞与金华合作厂制订了严格的生产计划，他一头扎进工厂，与工人们吃住在一起，日夜加班赶工期，现场及时解决各种问题，严把质量关；并每周驱车往金华合作厂跑一趟，协调关系、查看进度。时光荏苒，一个半月转眼就到，经过精诚合作，刘鹏飞终于如期交出了第一批60万盏孔明灯，赢得了德国客商的好评。最终当150万盏孔明灯全部交出时，刘鹏飞脸上露出了欣慰的笑容。此后他不仅打开了欧洲市场，还迅速扩大生产规模，在义乌建厂，将生产能力提高了好几倍，一时间刘鹏飞在义乌灯具行业名声大振。
2009年“十一”前的一天，一位在义乌经商的英国人托马斯慕名
如今，刘鹏飞的孔明灯已经销往世界70多个国家和地区，他也因此赢得了“孔明灯大王”的美誉。
这位年轻人叫刘鹏飞，他的经历令许多人，尤其是年轻人惊叹不已。不少人问起他的成功之道时，他总会简明扼要地给出八个字：“坦诚待人，认真做事”。
400元起家踏上创业路
刘鹏飞出生于江西宁都县农村，祖祖辈辈都是脸朝黄土背朝天的农民，全家依靠父亲的辛勤劳作维持着贫寒的生活。父亲虽然没什么文化
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，但非常开明，他不想让孩子像自己一样大字不识几个，于是只要子女到了上学年龄，就会千方百计凑钱把他们送进学校。刘鹏飞从小非常懂事，深知父亲的一片苦心，从走进学校那天起，便刻苦学习，成绩在班级里一直名列前茅。然而天有不测风云，就在他努力学习时，父亲因常年劳累，最终英年早逝。父亲的离世，使家中的生活一下陷入了极其困难的境地，继续上学成了摆在刘鹏飞和哥哥姐姐面前的难题。值得庆幸的是，哥哥姐姐非常了解爸爸的心愿，也非常心疼弟弟，经过商量，他们毅然决定：一人在家种田、一人外出打工赚钱，供刘鹏飞继续上学。刘鹏飞也曾和哥哥姐姐争执过，想把上学的机会留给他们，可哥哥一挥手：“什么也别说了，这件事我和你姐都商量好了，就这么定了！”正是从那一天起，刘鹏飞带着哥哥姐姐的一片真情和期望，学习更加发奋。就是凭着这样一股劲头，刘鹏飞在书海中一路跋涉前行，顺利完成了小学、中学和大学学业。2007年，刘鹏飞以优异成绩从九江金融学院毕业，应聘进义乌一家贸易公司做了销售员。参加工作后，刘鹏飞第一个心愿就是努力工作、赚钱，想好好回报哥哥姐姐多年来对自己的关心和付出。然而忙忙碌碌工作了两个月后，他发现每月1400元的工资，除了日常开销，所剩无几，心中不免有些惆怅。经过一段时间的思考，他觉得这样下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能实现心愿，于是他一边继续工作，一边着手寻找项目，为创业做准备。
一天晚上，刘鹏飞路过义乌梅湖公园，忽然，静谧的夜空中腾起几个通体发亮的物体，随风摇曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映衬下煞是好看，刘鹏飞第一次见到这种东西，赶紧打听，一问才知道，这就是大名鼎鼎的孔明灯。看着制作简单、点燃后能奇妙飞起的孔明灯，刘鹏飞觉得颇具一番意境。于是周末就跑到义乌小商品城要写一盏，亲身体验一下放飞时的感受，然而在这个号称全国最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才写到孔明灯，没想到偌大的小商品城里，竟只有两家卖孔明灯的店铺。拿着孔明灯往家走的路上，刘鹏飞突发奇想：这么好玩的东西，义乌如此难写，其他地方一定更难写，我何不经销它呢？回到宿舍，刘鹏飞立即上网查起相关信息，查找中他发现，不仅国内很多地方有人喜欢孔明灯，而且孔明灯已经成为西方一些国家重要节日营造气氛的新宠，特别是在东南亚很多国家的“灯节”上很受青睐，可国内制作、经销孔明灯的厂家、商家并不多，刘鹏飞顿觉眼前一亮：“这是个好项目！成本底，文化含量高，中国人喜欢、外国人青睐，既有市场，竞争局面又尚未形成，发展潜力一定十分巨大！”
经过进一步论证和深思后，刘鹏飞毅然辞职创业，注册了一家网店，然后花400元钱批发回100盏孔明灯开始了销售，果不出所料，100盏孔明灯几天就卖了出去，一个月下来他竟卖出3000盏灯，净赚了4000元钱。
回乡建厂攫取第一桶金
首战告捷，刘鹏飞立即加大网上推销力度。2008年初的一天，温州一家贸易公司根据刘鹏飞发布的信息与他取得联系，称要5万盏、价值20万元的孔明灯。一番沟通和看完样品后，温州客商觉得挺满意，但提出了一个要求：“刘先生，咱们是第一次打交道，为了确信你一个月内能交货，5天后我们派人到你的工厂考察一下”。原来，温州客商觉得刘鹏飞能接下这么大的订单，一定有自己的工厂。对方的这一要求令刘鹏飞有些慌神，他原本想转手找一家工厂加工，可没想到对方提出了这样的要求。当下，别说工厂，自己连一间像样的办公室都没有，拿什么供对方考察呀！刘鹏飞想和温州客商实话实说，但又觉得这20万的生意极可能是自己事业腾飞的起点，不能轻易失掉。就在他犹豫不决之时，有朋友知道情况后给他出主意：“孔明灯制作工艺很简单，你先借一间办公室和一家小工厂，应付一下，收了订金再说！”并自告奋勇：“我亲戚有间小工厂，我帮你说一下就是啦！”很快，办公室和工厂借来了，5天时间也到了，刘鹏飞怀着非常复杂的心情将温州客商接到借来的办公室中。双方一阵寒暄后，刘鹏飞稍一沉思，首先开了腔：“实在对不起！有件事我想先跟您说明一下。”接着刘鹏飞把自己原来的打算和借办公室、工厂的事和盘托出，并一再道歉，表示经过反复思考认为这样做十分不妥。听了刘鹏飞的话，温州客商内心大为震动，他没想到，在充满尔虞我诈和各种风险的商场里，竟还有这样一位恪守诚信之人，他被刘鹏飞的诚实深深感动了，沉思片刻后对他说：“从您实言相告中能够看出，您是一位诚实的人，我非常欣赏你的品格。诚信既是做人之道，也是经商之本，有你这份真诚，今天我就把这单生意给你，同时给你6万元订金，以便你备货。”温州商人的话大出刘鹏飞意料，他激动地表示：“谢谢您的信任，我一定如期交货！”
有了这6万元定金，刘鹏飞当即决定自己建厂生产。工厂建在哪里呢？刘鹏飞首先想到了家乡。他认为，自己家乡比较贫困，现在既然自己赢得了发展机会，就应该把机会带回去，让父老乡亲们都受益。于是在有关部门支持下，他很快注册成立了“飞天灯具厂”，随后刘鹏飞立马返回老家建厂。由于孔明灯生产工艺并不复杂，经过培训，新招的工人们迅速掌握了制作技艺，最终经过大家齐心协力，30天内保质保量完成了5万盏孔明灯的供货任务。这单生意刘鹏飞盈利近10万元，既获取了建厂、经商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的资本。通过这单生意，刘鹏飞悟出一个道理：“坦诚是立命之本，这是做人、处事、经商的金科玉律”。小小孔明灯创出大财富
以诚信赢得商机后，刘鹏飞的事业迅速发展起来，到2008年夏天，短短半年多孔明灯销售量就达到了400万盏，成为当时全国销量第一的大户。
生产和销售步入正轨后，刘鹏飞稳扎稳打，在抓好国内市场的基础上，把眼睛瞄向了世界，开始关注起国外孔明灯销售信息。2009年春的一天晚上，刘鹏飞忙完工作后，照例上网搜索信息，他突然发现，德国一家排名第三的零售商准备从中国购进150万盏孔明灯。如此数量的巨大订单，一下吸引住了刘鹏飞的眼球，他赶紧详细查看，只见对方除了一些技术要求外，还要求必须从签合同之日起，一个半月内先交付60万盏灯。看到这儿，刘鹏飞心头一紧，这意味着只有每天生产出2万盏灯才能如期交货，可自己工厂目前根本达不到这样的生产能力。面对硕大的“蛋糕”，刘鹏飞心中翻腾起来：这是一个绝好的商机，失去太可惜，他决定找其他孔明灯生产厂家合伙完成这单生意。
第二天，刘鹏飞便开始联系，他先找到自己认识的厂家，可对方听说交货量这么大、时间这么紧，都不愿合作。于是刘鹏飞又从网上查找相关厂家，然后打电话游说，结果找了好几家，人家一听情况也不愿合作。这时他的副手劝他：“我看算了吧，网上找的合作伙伴咱们不熟悉，很难控制，一旦有闪失后果不堪设想，还是别冒这个险啦！”刘鹏飞听后回答：“经商总是有风险的，如果有人愿意合作，只要我们坦诚相待，处理好双方利益关系，哪怕让对方多赚一点，就不会有问题！”最终，金华的一个厂家答应与他合作。双方达成意向后，刘鹏飞立即组织人员与德国零售商联络、沟通，经过一番努力，一举拿到了订单。
订单到手后，刘鹏飞与金华合作厂制订了严格的生产计划，他一头扎进工厂，与工人们吃住在一起，日夜加班赶工期，现场及时解决各种问题，严把质量关；并每周驱车往金华合作厂跑一趟，协调关系、查看进度。时光荏苒，一个半月转眼就到，经过精诚合作，刘鹏飞终于如期交出了第一批60万盏孔明灯，赢得了德国客商的好评。最终当150万盏孔明灯全部交出时，刘鹏飞脸上露出了欣慰的笑容。此后他不仅打开了欧洲市场，还迅速扩大生产规模，在义乌建厂，将生产能力提高了好几倍，一时间刘鹏飞在义乌灯具行业名声大振。
2009年“十一”前的一天，一位在义乌经商的英国人托马斯慕名
源于：论文范文网www.udooo.com
找到刘鹏飞，要为2010年6月在南非举办的足球赛写作5万盏孔明灯。这个5万盏的订单对刘鹏飞来说无异是“小菜一碟”，可托马斯提出的一个要求却令他有些为难——灯面必须有南非国旗图案。刘鹏飞生产孔明灯以来，灯面一直用阻燃纸作原料，要在阻燃纸上印图案、文字，技术难度很大，最关键的是他以前从没做过。面对这样一份数量小、要求特殊的订单，刘鹏飞完全可以不接，但他想到：“目前还没有非洲客商与自己孔明灯，现在英国商人要往南非销售，这岂不是天赐良机，为自己打入非洲市场提供了难得的契机”。想到此，他爽快地接下订单，并立即带领技术人员开始试验，经过反复研究，终于攻破了技术难关，按托马斯的要求制作出了孔明灯。这批印有南非国旗图案的孔明灯在市场上一推出，立刻大受欢迎，不到半个月便被球迷们抢购一空。如今，刘鹏飞的孔明灯已经销往世界70多个国家和地区，他也因此赢得了“孔明灯大王”的美誉。