农庄市场营销在休闲农庄经营中运用

摘　要：市场营销理论决定了休闲农庄经营的经济效益和社会效益，本文结合休闲农庄的实际经营情况，运用市场营销组合理论，阐述了休闲农庄的产品策略、策略、渠道策略、促销策略。
关键词：市场营销组合理论；休闲农庄；策略
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引言
现在城市人的生活工作压力很大，每到节检测日大家都想能抛弃都市生活的压力，到乡村呼吸新鲜空气，享受田园农家的惬意。针对城市人的此类需求，休闲农庄应运而生。各地休闲农庄的经营模式不同，营销理念也运用不一。在我看来，休闲农庄想要在激烈的竞争中走得稳、跑得快，必须恰当地运用市场营销理论。

一、休闲农庄的产品策略

(一)农庄的选址

休闲农庄既然是为了使消费者减压并享受田园生活，地点该选择在风光优美、自然气息浓厚的农村。为了便于消费者周末度检测，尽量选在城市的周边，而且农庄周边的交通发达。由于城市的空气污染较严重，农庄的周围不应有会产生污染的企业。

(二)品牌设计

既然是农庄，就应从名字上就能让消费者感到乡村自然气息。
比如说森果农业生态园，从字面上就能感觉到返璞归真、回归自然，并且能体现农庄的特色。农庄应有统一的LOGO，这样既能使消费者感到农庄的规范性，又能为农庄以后项目的延伸打下基础。

(三)主要经营项目

1、生产优质果蔬、放养家禽。城市消费者对食品安全问题经常持怀疑的态度，总是担心水果蔬菜在生长储存的过程中使用了过量的农药。因此农庄可以生产当季的水果、蔬菜，并采用科学的方法生产，尽量不使用农药。同时开设采摘体验项目，让消费者自己采摘果蔬，使其享受田园生活的惬意。放养的家禽没有激素，消费者吃起来比较放心，同时可以采用提前定购的方法，增加产品的销售。
2、开设生态特色餐厅。众所周知，现在城市人已意识到自己的饮食结构不合理，荤食过多，蔬菜、杂粮太少。一旦来到休闲农庄度检测，就想吃些当地的土特产和绿色食物。为了符合乡村氛围，餐厅的装饰应有农村的风格，但又不失应有的格调。写作具有乡村特色、并标有农庄品牌LOGO的餐具，这样既能给消费者留下深刻的映像又能宣传企业的品牌。
3、提供具有田园风格的住宿。农庄的住宿不可与城市的宾馆一样，建成独栋大楼。可在农庄内建成风格一致、格局有别的独栋别墅，别墅的装饰风格需有家的温馨、田园的氛围、简约的设计风格、舒适的睡眠环境，使人置身于其中，亦有人与自然的自然融合。
4、开辟健身娱乐项目。可以在农庄内建设各类球场，如网球场、羽毛球场、篮球场等，建设带有自动净水循环系统的室内外游泳池、垂钓的鱼池、足疗室等。
5、接待商务会议。商务会议厅应有别于城市的格局，会议厅的装饰应古朴别致，室内多增加自然绿色植物，室外应栈道相连、绿水环绕。从而使开会的人不感到工作的劳累，却觉得工作的愉悦。

(四)打造优美的环境

为了使消费者觉得真正返璞归真，休闲农庄应有一个优美的田园风光。小桥流水人家的景致随处可见，水果园、蔬菜地错落镶嵌，各类不同色的树木花卉各成风景，当地的农用工具也可作为装饰品点缀其间，营造出林木葱郁、碧水萦绕的优美环境。

(五)保持优质的怎么写作

休闲农庄本来就是消费者减压、舒缓心情的去处，所以农庄的怎么写作一定要到位。休闲农庄由于面积较大、项目较多，因而安全问题很重要，各处的保安应24小时间不停歇轮岗，游泳池该配有教练员和救生员。各个部门的怎么写作人员应经过专业的培训，从着装打扮、怎么写作态度到怎么写作水平都该让消费者满意，真正让消费者感到在此度检测是轻松愉快，并能重温农家生活情趣。

二、休闲农庄的策略

(一)组合定价策略

休闲农庄的消费项目较多，可以针对不同年龄、性别和不同收入层次，设计出多种组合价位的消费套餐。顾客到农庄后，可以根据自己的需要选择不同的套餐。但每个套餐里都该包含吃、住、玩三方面，比如女性的套餐里可以设计养生食谱、田园住宿、美容等项目。对于会员，可以量身写作套餐，这样既可以为顾客节省选项目的时间，又可以为顾客节约费用，同时也大力推动农庄的消费。

(二)尾数定价策略

尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数，使消费者产生商品较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。尾数定价会让消费者觉得比较符合成本。顾客看到尾数会比较满意，感到商家让利了。不过在使用尾数定价法时，尾数应当使用吉利数字（如6、8、9），而不应当采用“

1、4、7”等不好听不好看的尾数。

(三)差别定价策略

散客的消费和团队消费价不同，现在比较流行抱团消费，所以要根据不同类型的团队设计不同的。针对商业人士的团队采取相对高价定价策略，因为他们平时生活和工作的节奏相对紧张，他们来到休

摘自：毕业论文提纲格式www.udooo.com

闲农庄为了愉悦身心，释放压力。这类顾客应该是农庄的重要消费群体，我们需要在短时间内争取这一消费群体，为山庄创造利润。针对普通工薪阶层，采取相对低价定价策略，这类消费者的消费项目不要太高端。

三、休闲农庄的渠道策略

(一)通过旅行社销售

旅行社与外界交流的面较广，有很多的客户资源，所以休闲农庄可以与旅行社合作，特别是团队度检测、旅游的客户都可以带过来。这些游客可以是专门到农庄来游玩的，也可是到此开商务会议。

(二)网络销售

网络营销贯穿于休闲农庄开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易。休闲农庄的网页要展示美丽田园风光，优美的页面要在第一时间抓住消费者的眼球。网站的内容需实时更新，最新的项目、促销活动都要及时发布在网站上，不然会让消费者觉得这个休闲农庄不是很正规，管理跟不上。网站需要人员随时回复的问题，特别是项目内容、等方面能说得明白。而且现在很多城市消费者喜欢在网上购物，针对此特点，农庄可以根据消费的要求在网上销售消费项目，也可在网上销售农产品、加工农产品。（三）直销
休闲农庄直接在农庄接待上农庄消费的客户，也可让销售人员到企事业单位销售自己的项目。

四、休闲农庄的促销策略

(一)广告宣传

节检测日前可集中在报纸、电视上做针对性的宣传，宣传的内容应和农庄的风格相一致，让消费者一目了然。通向农庄的各个交通路口，应有大的户外广告牌，既可以为农庄做宣传又可以为消费者指路。网络广告也是不可缺少的，在农庄网站上和本地知名网站上都要打相关广告。

(二)人员推销

农庄应有专门负责开发市场的人员，他们应时刻关注自己的消费者，并对自己农庄的产品情况了如指掌，以便他们在企事业单位推销产品时能水到渠成。

(三)营业推广

每年的节日很多，农庄根据各个节日的特点，进行促销活动。如六一节，可以办“亲子活动”，让家长带小朋友感受田园生活，采摘、游戏、钓鱼等活动贯穿其中。重阳节可以举办“感恩活动”，小辈带长辈到农庄来度检测，让长辈享受一下生活。结合本地的文化特色，休闲农庄可以经常举办一些特色活动，如水果节、文化节、长寿节等。同时，借用各地的相亲节目很火的势头，可以在农庄举行相亲节目，休闲农庄的诗情画意、浪漫古朴的风格也适合相亲。

(四)公共关系

树立社会形象，不定期地向社会进行捐助，以提高农庄在社会上的良好的形象。定期开免费讲座，向消费者宣传绿色水果、蔬菜、家禽的生产要求，及其区别于其他产品的特点。
五、总结
总之，休闲农庄想要在竞争中拥有一席之地，就必须正确运用市场营销理论，做出自己的特点、特色。作为怎么写作行业，高质量的怎么写作一刻也不能变，应真正让消费者感到家的温馨。此外，经营者还需有科学的管理方法，对人力、财力成本都要经过精心核算，减少不必要的浪费，对各个项目的投入也要根据经营的实际情况来确定，避免过度投资而导致资金链的断裂，这样也会有效避免经营风险的存在。
参考文献：
周玉泉.市场营销立体化教程[M].南京大学出版社，2010.
李莉霞.关于农业经济发展问

源于：论文网站www.udooo.com

题的思考[J].北京：商业文化，2012.
[3]纪宝成.市场营销学教程（第五版）[M].中国人民大学出版社，2012.
作者简介：
石林，讲师、经济师，应天职业技术学院市场营销教研室教师。