论汽车经销商汽车经销商项目投资情况

【摘要】本文以宝马经销商的经营现状为例，对现阶段主要经销商的投资方向选择进行研究，并从汽车电子商务平台的应用瓶颈与弥补、加强融资能力，利用好厂家政策、资本市场的路径选择等方面对汽车经销商的投资对策进行分析，希望能为汽车经销商的经营投资提供一些借鉴。
【关键词】汽车经销商；投资方向；对策
一、汽车经销商经营环境分析

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（以宝马经销商为例）
宝马是高端汽车板块主要发展的核心品牌也是主要的投资方向，要争取更多的宝马资源，就要顺应宝马的整体战略，从宝马建设网络的布局来看，2012年5月，华晨宝马位于沈阳铁西区的新工厂正式开业，具备年产20万辆的产能，加上正在扩建的沈阳大东工厂，未来将拥有30万辆的总产能。随着产能的提高，宝马也将加快网络发展的速度。2012年宝马将继续以30%的网点发展速度增长，其中四五线城市空白市场的布局将成为重中之重。为满足不同消费者需求的创新网络也将成为宝马网络布局的重要方面，其中包括大城市的维修中心、市中心的快修店以及独立于4S店的二手车中心等。从目前宝马店来看，大部分也是迎合了宝马对四五线城市布局的要求，有4S店也有维修中心，但面临的竞争压力也更大。对宝马经销商来说，更多的布点也是争取资源的有效方式，但也应尽量争取在同一区域的经营独立性，争取宝马厂家更多的扶持政策，如金融支持、优质车型支持等。在建店的模式上，除了4S店外，也应与宝马沟通了解其创新建店模式的方向，研究维修中心、二手车中心、快修店等等介入的可能性。

二、汽车经销商投资方向选择

对于经销商来说，汽车的投资主要是围绕品牌、各业务类型，投资的主要载体是“网点”，要考虑网点的布局，且同个品牌、同种业务，即使在不同区域，其投资和运作也具有较大的同质性（可复制性），从规模经济的角度考虑，同类型网点越多，复制成本就越低（排除上涨因素）。目前，在汽车投资领域，较新的投资趋势：（1）到县市去。目前三、四线城市还存在着汽车品牌空白点，并且土地成本相对便宜，因此，有机会在这类地区以建立汽车城名义等低成本写地。随着车市的进一步下移，将坐收汽车4S店和土地升值双重收益。但缺点是，投资回报周期较长。（2）炒店。拥有土地或汽车企业资源的投资人，在从厂家申请下新店后，即便经营不善，也可想办法溢价卖给大型汽车集团，一些自己拥有土地且地理位置较好的老牌4S店，具有非常好的谈判条件，各路经销商集团都希望收至麾下。（3）降低投资规模。由于4S模式成本过高，很多品牌也开始尝试3S、2S、城市展厅等营业模式。（4）转型怎么写作。通过扩大售后、金融、二手车等来提升利润率。这也是欧美等成熟汽车市场的普遍做法。据悉，2011年国内经销商总体营收中，整车销售业务占比仍高达88%。而在成熟的美国市场，汽车经销商的利润约有60%左右是来自怎么写作维修以及金融保险等业务。这样的利润结构抵御市场销量波动带来的盈利风险的能力更强。

三、汽车经销商投资对策研究

（1）汽车电子商务平台的应用瓶颈与弥补。随着网络的普及和购车年轻化的趋势，利用网络平台建立汽车经销渠道，也是未来的方向。网络平台的培育需要时间，可先从预约试驾、预约保养等基本业务做起，建立消费者的信任，或是利用网络建立综合的汽车销售平台（如元通在网上商城搞的旗下各品牌汽车的综合团购等），使网络平台成为销售新模式或新渠道的有益探索。此外，网络是开放平台，网上卖车能否打破厂家的区域限制，如何上牌，如何维修保养等都需要与厂家、地方等政策进行衔接。（2）加强融资能力，利用好厂家政策。对4S店来说，除固定资产等方面的投资外，运营过程中的资金需求可能更大，宝马单店的流动资金需求约1～2亿元，根据目前的计划，大部分店在年内要开始营业（试营业），流动资金需求可能超过10个亿。此外，一些大的汽车集团已经在酝酿成立自己的汽车金融公司的可能性，如何通过汽车规模的提升，在汽车金融领域（如金融公司、小贷公司等）有所拓展，可能也是集团汽车板块发展的创新点和关注点。（3）资本市场的路径选择。据汽车协会统计，中国汽车经销商百强企业在资本市场的融资速度在加快，2011年度有三家百强企业成功登陆上交所、深交所和港交所，使得2011年度百强企业上市集团达到了八家，融资总规模达到200亿元，同时2011年度上市集团占百强企业的总营业收入比达到26%，销量占比达到27%。
随着资本市场融资规模的增加，经销商的两级分化也将更加明显，大的经销商集团将不断的利用低成本的融资平台拓展网络、兼并收购，而弱势的经销商将逐渐被整合或淘汰。
参 考 文 献
美国劳工部关于汽车经销行业的调查报告[J].汽车与配件.2008-
01-14
郭久琳.中国汽车经销商发展及融资渠道探讨[J].复旦大学.2010-04-17
[3]李毅.我国汽车销售模式的探讨[J].西南财经大学.2005-05-01