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摘要：中国加入WTO之后,对外开放的程度不断深入,跨国企业纷涌而至,中国的企业在国内市场上面对的竞争越来越激烈,同时还面对着走出去的压力。在中国的医药市场上,中国的医药企业面对的国外竞争对手大都是跨国医药巨头,例如辉瑞制药、罗氏、葛兰素史克、雅培等等。这些跨国医药巨头在长期的经营当中,积累了大量的营销实践经验。我们必须清醒的认识到中国的医药企业在营销实践上与跨国医药巨头相比较还有着着不小的差距。由此本论文选取中美两国的医药企业进行比较探讨,特别是将辉瑞制药与哈药集团进行案例探讨是非常有作用的。比较的目的在于发现中国医药企业与美国医药企业营销实践中有着的差距,同时对两者产生差距的理由进行深入的浅析,提出相应的提升对策,期望能对中国的医药企业营销实践有一定的借鉴作用。本论文的探讨策略主要为文献探讨法、比较探讨法和案例探讨法。通过相关的文献梳理为论述做好铺垫,然后选取辉瑞制药和哈药集团的案例进行比较探讨,以求发现中美两国医药企业营销实践上有着的差别和浅析理由所在。本论文的内容分为七章,选取了营销战略、营销组合对策、国际营销、品牌对策、企业社会责任营销等作为比较的侧重点,将中美两国的医药企业营销实践进行比较。首先是以中美医药企业营销实践的概况出发,然后特别有针对性的选取辉瑞制药和哈药集团进行比较,探寻差距所在。并以比较客观的态度浅析差距的理由，发现中国的医药企业有着着缺乏革新力,产品结构不合理,营销方式过于陈旧,没有进行整合营销,并且对社会责任营销重视不够,国际营销水平低等不足。产生差距的理由有多方面,外部环境因素包括政府对医药企业革新投入方式不当和对医药知识产权保护不够,国际贸易壁垒有着,我国医药行业集中度不够高;企业内部理由包括中国的医药企业资源和能力缺乏,没有自身的核心竞争力,同时对营销理念的认识不到位。通过对中美两国医药企业的营销实践比较探讨,本论文提出以下倡议：中国的医药企业以战略层面上应实施并购和整合战略,以而聚集资源和增强能力,构建核心竞争力；并应实施以市场营销为导向的技术革新战略,以研发新产品支持营销实践；进展生物药品。在营销层面上中国医药企业应科学市场细分,正确目标市场定位；革新营销组合对策；创建优势企业品牌。在国际营销方面中国医药企业应努力研发,提升产品档次,学习跨国医药企业营销经验,升级进入国际市场方式,最终实现本土化营销。中国的医药企业需要营销外部环境的支持,政府应实施医疗体制革新,改善医药知识产权保护制度,监督和惩治不法营销行为,引导医药行业整合,支持医药企业国际营销。关键词：中美论文医药企业论文营销实践论文比较探讨论文
摘要8-10
ABSTRACT10-12
第1章 导论12-17
1.1 探讨背景12-13
1.2 探讨作用13
1.3 探讨内容和策略及革新之处13-16
1.4 本章小结16-17
第2章 文献综述17-29
2.1 营销的进展历程17-18
2.2 营销战略论述18-21
2.3 现代营销组合论述21-24
2.4 国际市场营销论述24-28
2.4.1 国际营销阶段和进入方式24-25
2.4.2 国际营销的战略方式选择25-28
2.5 本章小结28-29
第3章 中美医药企业营销实践近况29-38
3.1 美国医药企业营销实践近况29-34
3.2 中国医药企业营销实践近况34-37
3.3 本章小结37-38
第4章 基于辉瑞制药与哈药集团的案例比较探讨38-47
4.1 辉瑞制药与哈药集团介绍38-39
4.2 辉瑞制药与哈药集团营销比较探讨39-46
4.3 本章小结46-47
第5章 中美医药企业营销实践差距与理由浅析47-53
5.1 中美医药企业营销实践差距总结47-48
5.2 中美两国医药企业营销实践差距理由浅析48-52
5.3 本章小结52-53
第6章 对中国医药企业的倡议53-59
6.1 战略层面的倡议53-54
6.2 营销层面的倡议54-56
6.3 对国际营销的倡议56
6.4 对营销外部环境倡议56-58
6.5 本章小结58-59
第7章 结论59-60