谈谈项目教学法在《市场营销学》教学中应用

[摘要]项目教学法侧重于培养学生的动手能力和解决理由的能力。本文主要论述了项目教学法在《市场营销学》课程中的应用策略、考核方式以及课程效果的对比。
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[]A [文章编号]1009-5349（2013）09-0179-01

一、项目教学法与《市场营销学》课程

项目教学是德国教育专家弗雷德·海因里希教授倡导的教学理论，它具有的特点是把整个学习过程分解为一个个具体的工程或事件，设计出一个个项目教学方案，按行动回路设计教学思路，不仅传授给学生理论知识，更重要的是培养他们的职业能力，这里的能力已不仅是知识能力，还是涵盖了如何解决理由的能力、策略能力、接纳新知识的学习能力以及与人协作和进行项目动作的社会能力等几个方面。
《市场营销学》是一门应用性较强的课程，纯理论的讲授只能达到传播营销观念的目的，而不能达到掌握具体技能的要求，因此，从项目教学法的相关理论来看，《市场营销学》适合进行项目教学法的实践。

二、课程性质及教学目标

《市场营销学》课程是一门经验性、实践性和综合性极强的学科，它是根据国际经济活动规律及市场运转规律，研究和指导企业营销活动的理论依据。本课程的任务是讲解市场营销活动的发展历程，分析市场营销环境和旅游者购写行为，重点讲解并实训市场调研、市场细分、产品策略等内容。
课程的教学目标的要求以实践教学为主线，以学生为主体，把学生的专业岗位技能和社会能力培养从理论教学中细分出来，切实提高学生专业实际动手能力和综合实际应用能力。

三、课程的设计思路

通过本大纲规定的全部教学内容的学习，在理论知识教学和能力培养两方面要求学生达到下述目标：
1.在理论学习中，了解市场营销活动的发展历程；掌握调查和预测市场的程序和策略；掌握选择、确定目标市场的理论；学会不同产品周期的营销策略；学会产品定价策略；掌握市场推动销售的策略及其应用。
2.在能力方面，掌握调查和预测市场能力；目标市场的选择和定位能力；分析产品的寿命周期并进行相应的营销策划能力；产品合理的定价能力；根据企业类型，选择合适的销售渠道的能力；正确运用市场促销策略能力。本课程以完成某一产品的营销方案为思路，将市场营销课程分成分析市场——选择营销策略——实施营销方案三个模块。制定A线和B线，其中A线为课堂上完成，B线由学生课后完成，相当于知识的巩固。（见表1）

四、课程的教学实施

课程以小组模拟的形式完成，将班级同学7-8名为一组，每一组即为一家营销策划公司，小组成员分担公司不同角色，锻炼学生的团队协作能力。第一次课上，教师将本课程的上课策略、考核方式告知学生。第一次课的导入总任务为：吉林省某著名公司欲开拓吉林市客源市场，作为一家营销策划公司，请你进行必要的市场调研，协助这家公司开发适宜的产品，制订合理的营销策划。根据总任务教师每次课下会布置下一次的驱动任务，第二次课上启动教学任务，小组根据任务进行相应的调研、查询、分析并形成各自结论。每个项目完成后都会形成一定形式的成果，学生通过展示成果既锻炼表达能力，也锻炼了分析能力。
《市场营销学》的传统教学策略注重教师的主动性，学生被动接受。通过项目教学法，教师在教学中理论联系实际，并采用灵活多样的教学策略，如课堂辩论、课外调研等，培养学生独立学习和自主创新的能力，增强教学效果，通过完成教师布置的任务，增强了学生对市场营销课程内容的理解，并且提高了他们的自信心。