苏州地区婚纱市场现状

摘要：苏州地区婚纱批发与零售市场作为中国婚纱市场的典型代表，在江浙沪地区具有很高的辐射度和影响力。本文通过实地调研得到的一手数据，阐述了苏州婚纱市场的现状，即：出口地主要集中在欧美和日本市场，婚纱价位多集中在200-500元，品牌持有度和网络营销水平还有待提高。
关键词：苏州；婚纱；市场
1005-5312（2012）23-0049-01
婚纱的国际用语是结婚礼服，就是新娘在结婚仪式和婚宴中穿着的服装。
据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘。光是2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚，登记数量已连续第二年突破1000万对大关，拉动了中国婚庆消费的强势增长。与此同时，我国已经形成广东、厦门、苏州以及台湾四大婚纱晚礼服设计、生产、出口基地，具备高、中、低档不同特色，全球80%以上的婚纱品牌都是在中国加工贴牌的。因此本文选取四大婚纱基地之一的苏州，对其婚纱市场进行调研与剖析也就具有了实际意义。

一、实地调研和结果分析

在本研究中，笔者走访了虎丘婚纱一条街和天赐婚纱精品广场，对50家婚纱店铺进行了入户访问。问卷调查结果使用SPSS16.0和Excel软件进行分析。调研结果显示，产品产地方面，被调查50家商家中产品产地是苏州的有45家，其中64.4%的商家会做出口生意，另外35.6%的商家不会从事出口生意。究其原因，一位店主表示，“国外订单要求甚多，很难胜任，即使出口，也是针对国外低端市场，档次不高，不如作国内市场。”出口地包括德国、美国、斯洛文尼亚、日本、韩国、东南亚、香港、澳大利亚、中东和非洲。但从总体上说，出口最多的还是欧美、日本市场。
婚纱价位方面，价位在100-200元区间的店铺有11家；价位在200-500元区间的店铺有20家，数量最多，占到总数的40%；价位在500-1000元区间的店铺有12家；价位在1000-2000元区间的店铺有6家；价位在2000元以上区间的店铺只有1家。50户被调查商家中，价位在2000元以上的那一家婚纱产自苏州本地。核心价位在1000-2000元的共有6家，其中产地为苏州的为3家，产地为广州的为2家，产地为无锡的为1家。
品牌持有方面，被调查商家中21家有品牌，占到总数的42%；29家没有品牌，占到总数的58%，即超过半数以上商家的产品

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是没有品牌的。而没有品牌，品牌附加值就无从谈起，利润的获取也将极其有限。在产品研发目标方面，问卷设置了扩大产品系列、提高附加值、开拓市场、改善工作条件、提高质量、降低成本这6个选项。其中选择最多的是提高质量、扩大产品系列、开拓市场；改善工作条件、降低成本紧随其后；提高附加值被选频数只有8，位居最后，可见很多商家还没有仔细考虑过如何提高产品附加值以获得更高利润。
网络营销手段使用方面，有32家使用过网络营销手段，占总数的64%，另外18户店铺不使用网络营销手段，占总数的36%，也就是说，超过三分之一的店家不使用任何网络营销手段。具体类型如表1所示：
二、结语
虽然苏州是中国四大婚纱加工基地之一，但与广州、潮州相比还有很大差距。正如一位虎丘婚纱市场老板所说：“如果苏州婚纱水平有人的脚踝那么高，那么广州婚纱差不多到膝盖，潮州婚纱水平可能到胸口。”面对这一差距，苏州地区婚纱市场可以尝试开展相关市场调查，充分开发国内婚纱消费市场；创建婚纱产业知名品牌，打造核心竞争力；充分运用网络等现代科技手段，使其在婚纱产业中发挥更大的宣传和销售作用。
参考文献：
张静.中国婚礼服市场状况研究[J].考试周刊，2008，17：237.
黄帼鸿.我国婚纱产业发展现状与前景分析[J].消费导刊，2008，8：204.