摘要5-6
ABSTRACT6-9
第1章 绪论9-15
1.1 探讨背景9
1.2 国内外探讨综述9-13
1.2.1 国外探讨综述10-11
1.2.2 国内探讨综述11-13
1.3 探讨目的及作用13
1.4 本论文主要内容和探讨思路13-15
第2章 相关论述概述15-26
2.1 市场开发的概述16-18
2.1.1 企业市场开发的内涵16
2.1.2 市场开发探讨的步骤16-17
2.1.3 集装箱港口企业市场开发探讨的近况和不足17-18
2.2 市场划分策略18-25
2.2.1 客户终生价值的提出18-20
2.2.2 市场划分的概述20-21
2.2.3 市场划分策略浅析21-25
2.3 市场浅析策略25-26
第3章 天津港集装箱码头市场开发环境浅析26-35
3.1 天津集装箱港口企业的近况26-29
3.2 天津集装箱港口企业的进展规划29-30
3.3 市场环境浅析30-35
3.3.1 客户市场浅析30-33
3.3.2 竞争对手浅析33-35
第4章 天津港集装箱码头目标市场选择35-47
4.1 客户信息数据库35-36
4.1.1 数据库概念的提出35
4.1.2 集装箱港口数据库的概述35-36
4.2 客户数据信息的预处理36-38
4.2.1 客户数据预处理的必要性36-37
4.2.2 数据预处理历程37-38
4.3 天津集装箱港口企业客户信息的收集38-41
4.4 基于聚类浅析的天津集装箱港口企业市场划分41-45
4.5 天津集装箱港口企业的目标市场浅析45-47
第5章 天津港集装箱码头市场开发对策47-50
5.1 市场开发对策概述47-48
5.2 天津集装箱港口企业的市场开发对策48-50
第6章 结论与展望50-51