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和老师抱团当老板,“微企”卖创意年赚百万

收藏本文 2024-01-18 点赞:7061 浏览:22756 作者:网友投稿原创标记本站原创

重庆有这样一群大学生,他们有的刚大学毕业,有的还在读大二大三,他们走到一起缘于一个共同的梦想:拥有一家属于自己的企业。他们没有钱租办公场地,没有钱雇员工,甚至没有钱进行工商登记,他们在寝室里计划着、争吵着,一直吵到老师办公室里,最后,他们作出了一个近乎童话般的决定:与老师一起抱团组建中国最小的微型企业,每个人都当老板,每个人只要出资几百元。很快,位于重庆广播电视大学综合楼4楼教室里的“根号二品牌设计坊”开业了,公司的主业是:卖创意!短短3年时间,10个年轻人带着他们的“微企”以“创业标杆”的姿态向前奔跑,创造了年纯利润80万的奇迹!
85后追逐创业梦,要把创意卖个好价
2008年7月,1985年出生的重庆广播电视大学传媒艺术系的大二学生金操与庞海洋跟着视觉传达研究中心的老师俞明搞暑期调研。时常参加学校的设计比赛,有了一定的设计经验的金操发现,重庆的很多品牌设计公司生意都不错,而且这些公司有的也只有十几个人。“他们能做的,我们也可以做,我就是学设计的,可不可以也卖创意赚钱呢?”金操暗自盘算:要是将设计特长发挥出来,在学校里办个工作室,可不可行呢?办工作室的想法迅速酝酿。
同系装潢专业的庞海洋与金操经常在一起合作,一听金操的想法,早想创业的他非常赞同,两人一拍即合。。
但租场地的资金就首先让出身在农村的金操和庞海洋犯了愁,两人就向老师俞明求助,想让他帮着出出主意。俞明吩咐他们只要负责找到新同事就行,房子的事情他来解决。
金操没想到,有创业的人其实并不少,仅仅一周的时间,整个团队的主创人员已全部确定下来,形成了七男三女的创作格局。工作室的成员则各有所长:在大学生机器人比赛中认识的大三学长胡斌动手能力强;参加辩论赛认识的大三学姐严莎莎以口才见长;大一的学弟黄勇电脑玩得转,软件技术好;有在广告公司打工经历的丘斌以创意见长;中文系大三学生刘文则写得一手好文章,把握品牌的文化定位和人文精神用得着。还有刘德海,擅长编程并曾获得过微软编程比赛大奖……他们抱团在一起,正好是一个设计公司完整的人员配备:俞明作为召集人负责外交协调,金操负责内务策划,庞海洋、胡斌出策划方案、出设计CAD草图,严莎莎协助谈判,刘文负责写作,刘德海则负责网络宣传。
而在俞明的协调下,学校答应给把综合楼里4楼的一间80多平方的教室免费给他们用。有了“大本营”,就像有了自己“梦想”的家。该给这个家取个什么名字呢?“就叫根号二吧!当初就是抱着‘一定试一试’的想法才把大家召集在一起的,1.414也有这个意思,我们在数字信息化时代,根号二的无限不循环性正呈现了这一特征”,金操的想法得到大家的一致认同。
为了打造出一个有个性的家,同学们每个人拿出300块钱,自己动手装修。一个月后, “根号二品牌设计坊”正式亮相。他们自己给自己“封官”:设计总监,策划总监,行政总监……工作室10个人,人人是老板。而在平时的工作中,老师俞明负责指导与外联,却并不拿工资,唯一的要求是“要出精品”。
为了解决资金问题,大家印了一盒名片,轮流出去跑业务,拜访客户的脚步一分钟也舍不得停下。第一单

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就是这么偶然来的。位于杨家坪3号的创意仓库的一个名叫“AIM重庆一九七七”的广告行门口张贴了一张室内设计装修招标启示,引起了金操的注意。很快,他和庞海洋主动联系上广告行的负责人。敲门进去时,该公司老总睁大眼睛非常意外:“你们还是学生啊?”但是,当他们把以前做的设计给经理看时,经理给了这些年轻人一个机会,“你要是能在一个星期里拿出一套我们满意的设计方案,我们公司的装修设计就交给你做。”一九七七广告行是做房地产项目整合推广、房地产企业品牌整合策动的,结合这一特点,金操和庞海洋等人通宵加班,认真地准备设计说明、施工图、效果图、做详细的报价、施工工艺说明以及施工组织设计。一个星期后,设计方案与效果图让对方惊叹,虽然这一单钱赚的只有1万多元,但开门红让同学们有了信心。
为了进一步开拓市场,爱琢磨的金操将拉业务的“活”交给了网络——通过付费,让自己的公司在百度搜索中置顶,很快,重庆一家塑胶企业和房地产企业主动找到他们。同时,也有生意上门,他们往外推的,因为对方冲的就是找学生做,便宜。但团队一开始就有自己的标准和原则,价太低了,不干;没有办法提升自己的水平,不能把作品做成为艺术品,不干。
在得知家庭连锁洗衣店“衣能净洗衣”要做企业形象设计时,很感兴趣的金操和同学直接找到这家企业,已经有些谈判经验的金操却没想到,出面接见他们的竟是企业总经理和七八个主管。大家围着一张长条桌谈事的时候,同往的负责文案的刘文手心一直在冒汗。
对方问道:“我们马上要在重庆上市,你们有为‘世界500强’企业,作比如宝洁、联合利华过设计吗?”“没有。”金操坦诚地说。对方又问,“那你们是否有过其他国际性日化企业的成功案例?”“没有。”客户有些无奈,“那你们做过什么客户?“我们做过网页界面设计,还有一些地产品牌。”客户有些无奈:“这些跟洗涤行业一点都不搭呀。你们凭什么这么有自信,我相信在重庆的大学城里,做得比你们好的人肯定有。”
“就凭他们还在大学城里,而我们却站在这里与您对话,我们比他们多走了一步,也早走了一步。”金操自信地说。老板最终拍板:“我不管你们公司是大还是小,只要设计出来的我们满意,合适,我们就会放心给你做。”正是这句话让金操看到希望。
接下了这笔单子后,每个人都格外珍惜这次挑战。为了让设计与众不同,金操和同事们到洗衣店的市场一线了解和观察消费者的购写行为,查阅了大量资料。在优化“衣能净洗衣”的品牌标志时,为了给品牌穿上可以触摸到灵魂的外衣,给人一种视觉冲击力,一种美的、艺术的熏陶,他们拿出了两套设计方案。在方案一中,他们将标识以水滴作为创意源点,把水滴组合成“衣”字,突出企业的属性和独特识别性;用水滴呈花瓣样的散开,象征着企业有着无限美好的前景。而在方案二中,他们结合洗衣店的根本属性,创意性的将风干的衣服和衣字相结合,设计出的标识易识别又内涵丰富。加班加点的付出,得到的回报是客户的满意。凭着这份自信,团队接下了3笔万元以上的单子。每次接到单子,每个人都尽力拿出自己的创意与作品,但由于年轻人个性鲜明,锋芒毕露,还是产生了各种各样的分歧,开始闹起了矛盾。见到大家争执不下,金操一筹莫展,“还是要有一个人主持大局?????”“找 俞 老师吧,平时就是他指导我们的。”很快,俞明升级成了“掌柜”,有了他的协调,为设计吵架的事情很少出现。
2009年12月份,工作室设计的广告设计《铅笔篇》 《鼠标篇》 《速写本篇》在第三届全国大学生广告艺术大赛上获得了二等奖,而“生抽会上瘾”、“老抽戒不掉”的加加酱油宣传画,捧回了第三届广告艺术大赛重庆赛区的一等奖。频频在各大比赛中获奖后,连重庆食品安全网这一政府网站都找他们设计网页,很快,他们驾轻就熟就把整套方案给拿出来了。和部分同行急功近利的心态不同,这些还在学校的85后大学生的很多创意都围绕着“环保”和“节能”展开,想在以后的设计中将这种低碳环保的理念贯穿进去。
开业一年后,生意越来越红火,他们更把创意的空间从装潢拓展到公益事业,从企事业单位、政府机关,房产业大户,客户群滚雪球似地越来越大。重庆市政府很多公益户外广告主动找到了他们。他们设计出了“为了您和他人的身子、妻子、孩子,请勿酗酒。”的公益广告版。在设计出重庆城市标志时,他们将重庆的实际与我国传统文化紧密联系,将“宜居、畅通、森林、平安、健康”五个创建“园林”城市的理念变成五个“棋子”,或是在汉河楚界的中国象棋盘上一字排开,称“五卒并进”,或是变成为围棋棋盘上的“五子连珠”,独特的创意为他们赢得了良好的口碑。

抱团当老板,穷学生也能干大事业
用心的结果是, 每多走一步都是机遇。2010年,金操和庞海洋这些07级的学生即将毕业,学校承诺仍然让他们免费使用这间教室。
2010年6月,重庆市政府出台征求第八届中国(重庆)国际园林博览会吉祥物的公告,对这个机会大家都格外重视,仔细查看客户的项目要求,苦苦思索:吉祥物要是重庆市整体精神的抽象体现,要有地域特色、还得反映出这个可爱的城市的面貌…… 终于,根据重庆别称“山城”设计出了可爱的两个吉祥物——珊珊和诚诚,用重庆市市树 黄葛树、市花山茶花作为设计要素,体现园林核心理念和重庆地狱特色,两个活泼可爱的卡通形象动态十足,象征人与自然和谐统

一、彰显本届园主题——园林,让城市更加美好!

2010年7月,第二届西部国际动漫节将在重庆举办,在学校的支持下,根号二承担下了本学校展厅的装修方案,负责视频演播区、手绘表演区、配音交互区、手办展示区、接待区等各个展厅的展示装修。这是他们首次接下的大型展会项目,自5月10日接到参展通知,10个人就进入了非常状态。先是吵架,七嘴八舌地,各有各的创意,最后照例,由“掌柜”一锤定音。工作室有个优良传统,无论开头吵得多厉害,一旦确定方案,大家都会无条件服从。创意有了,思路有了,他们开始不分昼夜地制作宣传片、采购物料、动手布展。从学校湖里捞上来的鹅卵石,艺术学院用剩的废纸箱,从学校附近捡的碎木块,在他们手中,全部成为布展材料,自己手绘的背景墙,投影机是老师俞明跟学校借,营造出别具一格的视觉效果。
他们布置的展台吸引了很多人围观,不少人有感于这群大学生的创意,和他们谈起了合作意向。有的想请他们设计网页,有的想请他们做室内装饰。得知他们有的刚毕业,有的还是在校学生,有些人还会提一些“奇怪”的要求,比如“可不可以让我刚毕业的儿子加入你们团队?”“能不能把你们的设计师借我们公司用8个月?”这次布展,这些穷孩子没花查重,却换来了10万元的意向订单。
接着,一个好消息传来, 重庆市“刮起了”大力发展微企的政策的“旋风”。想到政府优惠的怎么写作政策,和公司化的体制来运营创意产业会给带来的众多好处,梦想再次点燃了大家。但是同事听说“根号二”要变成公司,好心提醒俞明说“你和几个学生办办工作室已经有人打你小报告了,成立公司,小心打出头鸟。”“有的鸟来到世间,是为了做它该做的事,而不是专门躲子儿的。”俞明并不理会外人的风言风语。
2010年8月,工作室向有关部门提出申请;9月中旬,公司获批成立,2010年9月底,“根号二品牌设计坊”变成了公司。10万注册资金中,财政出了4万,按照相关政策,他们还将得到税收减免和金融支持,3年内工商执照审查费用全免。

创意空间,微企带动创业潮
没有业务员每个人都是主人,为了把每个任务都干到最好,每个人就一天下来累得浑身酸痛。
2011年年初,在接到西南大学出版社的3套42本,囊括了数学、语文、音乐等各个学科的中小学国际教材设计的案子后,他们兴奋得一夜没有睡着觉,这个“大餐”足够他们吃大半年了。然而,能亲手设计孩子们用的课本的兴奋劲过去后,一连3个创作组拿出的设计草图,都没有能让大家满意。这才发现实际上并没有他们想象得那么简单。金操焦急地在各个设计网站上寻找着灵感,偶然间,他在网上看到这样一个帖子,一个家长抱怨孩子不喜欢看教科书,无奈地说着课本多么地枯燥,“要是能像看童话一样有趣该多好!”家长感叹地说。这个提示,

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让整个团队及时调整战略,设计出有童趣的图标、插图、内页设计,营造了一种充满童趣、情趣和妙趣的童话仙境:淡雅的色调,鲜花的海洋,美好的意蕴,让课本真的活了起来!设计出的整套教材的投放使用后,由于将童趣融化在趣味性、知识性、科学性的教学内容中,受到孩子们的热烈欢迎。
经过近3年的磨合,大家也逐渐达成了一个共识:抱团创业,就好比西天取经———善良执着的唐僧、精明强干的孙悟空、热情率直的猪八戒、忠厚实干的沙和尚,一道历经九九八十一难,最终西天取经成功。对于团队而言,伙伴之间的团结协作至关重要,无论什么性格类型的成员,都可以凭借自己的独特性格魅力,赢得团队伙伴的支持。缺了谁,这“经”都取不到。如今,公司门口还矗立着一面“激励墙”,仔细一看是“根号2宣言”,里面共九条准则,有“做,就要做到最好”“细节很重要,我们要做到最好”等,每一个员工都围绕九条准则的核心价值快乐高效地工作着。很多客户来过之后赞口不绝。
2011年,“根号二”半年的业绩突破500万元,纯利50多万,令同行对这些“毛头孩子”刮目相看。两年多的时间,现在业务已经遍布深圳、东莞、北京、福建等地,客户中不乏雀巢公司、上海采瑞化妆品有限公司等大型企业。公司还参加了100多次各种类型的图标或吉祥物征集活动,收获了不少奖项:中国(重庆)园林博览会吉祥物征集入围前10名、长江三峡旅游标志征集前20名、在重庆与湖北省联合推介的旅游品牌———三峡旅游图标征集中,他们提供的5个方案入选前20名。
昔日是同学,今日是打拼商场的伙伴,“抱团创业”让他们尝到了与单打独斗式的创业迥然不同的甜头。每个人都是专业设计师出身,减少了对专业人才的依赖程度,大大分散了风险。他们的成功也带动了学校的学生的创业热情,目前学校传媒艺术系的影视动画、环境艺术设计、装潢艺术设计、产品造型设计、视觉传达艺术设计和电视节目制作等6大专业已经有学生创建的公司和工作室31家。
金操和他的同事们不羡慕别的同学拿着高薪有车有房,因为他们很享受现在的创业过程,他们的眼光在未来3年、5年乃至10年后。

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