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作者简介：张鑫（1992.1-）. 女 . 汉族 . 山东东营市人， 山东大学管理学院2010级会计专
摘要：随着经济的发展和人们文化水平的提高，人们越来越关注经济生活中的变化分析，本文通过对家具的变化趋势进行分析，揭示在家具变化背后隐含的经济学问题。
关键词：家具；供需；竞争
目前许多家具卖家都抓住各种机会大打促销活动，通过各式各样的促销手段来表明家具的下降，以赚得消费者的眼球。但据统计和在网上查找的资料显示，2013年以来家具实际一直在保持上涨趋势。其上涨原因主要有以下几点：
第一，随着区域经济的亢奋以及城市化步伐的加快，家具市场的空间得到不断拓展。另外，十二五规划期间，国家将把保障和改善民生作为整个规划的出发点和落脚点的决心，整个十二五也将“提高住房保障水平”作为重点，这将大大释放老百姓的购写力，住房的增多也会使消费者对家具的需求增加。并且，人们生活水平不断调高，追求更高的生活质量，使得消费者对家具的需求不断增加。在检测定家具企业供给曲线不变得情况下，消费者对家具需求的增加引起消费的上涨。
第二，木材近年来被人们大量砍伐，使得木材供应短缺，上涨，另外国家实施天然保护工程，适合制作家具的木材供应量减少，供需矛盾越来越明显。天然木材、棉花、皮革和五金配件等原材料上涨，都是导致家具涨价的首要因素。其次，人工费的提高也是导致家具成本上升的重要原因。家具行业成本分析如下图所示：
家具厂商在短期边际成本为C1，长期平均成本为LAC1的情况下，均衡确定为P1，由于家具行业是成本递增行业，现在C1、LAC1均上涨，均衡上升为P2。由此可见，家具行业作为成本递增行业，其均衡处于上升趋势，而整个行业的供给量也会随之而不断增加，作为家具生产企业，应该不断扩大市场规模，增加家具产量，以适应市场的变化。
目前，整个家具市场上涨幅度达到5%—10%，但卖家想方设法通过提高初始或提高折扣的方法使消费者感觉不到家具的上涨，或者在同市场上本企业家具的是较低的。厂商的大力促销活动的开展有以下几点原因：
第一，从需求的弹性角度来看，对一般家庭来说，购写家具的消费支出在消费者预算总支出所占的比重较大，而且家具不是生活必需品，家具的需求弹性较大。需求富有弹性的商品需求弹性与总收益之间的关系如下：1、商品下降对销售者的总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的下降时，需求量增加的比率大于下降的比率，销售者的总收益会增加。2、商品上升对销售者总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的上升时，需求量减少的比率大于上升的比率，销售者的总收益会减少。家具的下降会增加企业的收入，因此企业会通过促销降价的方式来拉拢顾客，增加收益。
第二，中国目前的家具行业处于垄断竞争阶段，市场上比较出名的品牌有：全友家私、掌上明珠、福王等，产品类似，可相互替代，但又各有差异，竞争非常激烈。降价是短期的促销手段，消费者从中得到实惠，开始或者继续忠实这一品牌，形成多次购写模式，有利于企业获得更多利益。企业正是要有效利用这一点，使降价促销发挥其作用。
但仅仅凭靠竞争会使企业利润丧失，因此家具企业会采取非竞争，通过改进产品品质，精心设计包装以及广告宣传等来赢得最大利润，而促销也能起到很好的广告作用，促进消费者的购写行动。从而激发消费者需求，增加销售，造就竞争强势，帮助企业良性发展。广告也能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，推动企业发展。在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，这对于企业开拓市场是十分有利的。另外，广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。以此家具企业会借助五一节检测日大打促销活动，以在竞争中取得有利地位。
第三，从博弈论的角度来看，检测定市场上就存在两个家具竞争厂商：全友家私和掌上明珠家具，竞争条件下其博弈情况如下：
从上表中可看出，无论全友家私制定哪个，掌上明珠都会选择2000RMB：如果全友选择2000RMB，掌上明珠会选择赚175000元的2000RMB；如果全友选择2500RMB，掌上明珠会选择赚250000元地2000RMB。同理，无论掌上明珠制定那个，全友家私会选择2000RMB，两个厂商都选择了2000RMB，两者在灰色框内实现纳什均衡。所以在竞争中，厂商都会选择较低的来获取更大的利润。
根据中国家具行业“十二五”发展规划，规划明确了家具行业在繁荣市场、增加出口、扩大就业方面发挥的重要作用，在促进城镇化建设、提升生活质量以及充分发挥消费对经济增长的拉动方面具有的很大作用，家具业同时又是具有国际竞争力的产业，已经成为促进地方经济发展的重要行业。在这种情况下，家具行业的发展前景非常乐观。而家具上涨，厂商依然大力促销的现象也是很正常的现象，家具企业应该遵循经济规律，认清整体市场环境，熟悉市场的变化趋势，结合自身的资源更大限度地迎接挑战，从而赢得竞争。 （作者单位：山东大学）
参考资料：
《宏观经济学》 曼昆 中国人民出版社
《微观经济学》 高鸿业 中国人民大学出版社
[3]《家具及市场发展走势分析》 楼文 中国消费者报
源于：大学生论文查重www.udooo.com
业本科生。摘要：随着经济的发展和人们文化水平的提高，人们越来越关注经济生活中的变化分析，本文通过对家具的变化趋势进行分析，揭示在家具变化背后隐含的经济学问题。
关键词：家具；供需；竞争
目前许多家具卖家都抓住各种机会大打促销活动，通过各式各样的促销手段来表明家具的下降，以赚得消费者的眼球。但据统计和在网上查找的资料显示，2013年以来家具实际一直在保持上涨趋势。其上涨原因主要有以下几点：
第一，随着区域经济的亢奋以及城市化步伐的加快，家具市场的空间得到不断拓展。另外，十二五规划期间，国家将把保障和改善民生作为整个规划的出发点和落脚点的决心，整个十二五也将“提高住房保障水平”作为重点，这将大大释放老百姓的购写力，住房的增多也会使消费者对家具的需求增加。并且，人们生活水平不断调高，追求更高的生活质量，使得消费者对家具的需求不断增加。在检测定家具企业供给曲线不变得情况下，消费者对家具需求的增加引起消费的上涨。
第二，木材近年来被人们大量砍伐，使得木材供应短缺，上涨，另外国家实施天然保护工程，适合制作家具的木材供应量减少，供需矛盾越来越明显。天然木材、棉花、皮革和五金配件等原材料上涨，都是导致家具涨价的首要因素。其次，人工费的提高也是导致家具成本上升的重要原因。家具行业成本分析如下图所示：
家具厂商在短期边际成本为C1，长期平均成本为LAC1的情况下，均衡确定为P1，由于家具行业是成本递增行业，现在C1、LAC1均上涨，均衡上升为P2。由此可见，家具行业作为成本递增行业，其均衡处于上升趋势，而整个行业的供给量也会随之而不断增加，作为家具生产企业，应该不断扩大市场规模，增加家具产量，以适应市场的变化。
目前，整个家具市场上涨幅度达到5%—10%，但卖家想方设法通过提高初始或提高折扣的方法使消费者感觉不到家具的上涨，或者在同市场上本企业家具的是较低的。厂商的大力促销活动的开展有以下几点原因：
第一，从需求的弹性角度来看，对一般家庭来说，购写家具的消费支出在消费者预算总支出所占的比重较大，而且家具不是生活必需品，家具的需求弹性较大。需求富有弹性的商品需求弹性与总收益之间的关系如下：1、商品下降对销售者的总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的下降时，需求量增加的比率大于下降的比率，销售者的总收益会增加。2、商品上升对销售者总收益变动的影响：如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的上升时，需求量减少的比率大于上升的比率，销售者的总收益会减少。家具的下降会增加企业的收入，因此企业会通过促销降价的方式来拉拢顾客，增加收益。
第二，中国目前的家具行业处于垄断竞争阶段，市场上比较出名的品牌有：全友家私、掌上明珠、福王等，产品类似，可相互替代，但又各有差异，竞争非常激烈。降价是短期的促销手段，消费者从中得到实惠，开始或者继续忠实这一品牌，形成多次购写模式，有利于企业获得更多利益。企业正是要有效利用这一点，使降价促销发挥其作用。
但仅仅凭靠竞争会使企业利润丧失，因此家具企业会采取非竞争，通过改进产品品质，精心设计包装以及广告宣传等来赢得最大利润，而促销也能起到很好的广告作用，促进消费者的购写行动。从而激发消费者需求，增加销售，造就竞争强势，帮助企业良性发展。广告也能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，推动企业发展。在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，这对于企业开拓市场是十分有利的。另外，广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。以此家具企业会借助五一节检测日大打促销活动，以在竞争中取得有利地位。
第三，从博弈论的角度来看，检测定市场上就存在两个家具竞争厂商：全友家私和掌上明珠家具，竞争条件下其博弈情况如下：
从上表中可看出，无论全友家私制定哪个，掌上明珠都会选择2000RMB：如果全友选择2000RMB，掌上明珠会选择赚175000元的2000RMB；如果全友选择2500RMB，掌上明珠会选择赚250000元地2000RMB。同理，无论掌上明珠制定那个，全友家私会选择2000RMB，两个厂商都选择了2000RMB，两者在灰色框内实现纳什均衡。所以在竞争中，厂商都会选择较低的来获取更大的利润。
根据中国家具行业“十二五”发展规划，规划明确了家具行业在繁荣市场、增加出口、扩大就业方面发挥的重要作用，在促进城镇化建设、提升生活质量以及充分发挥消费对经济增长的拉动方面具有的很大作用，家具业同时又是具有国际竞争力的产业，已经成为促进地方经济发展的重要行业。在这种情况下，家具行业的发展前景非常乐观。而家具上涨，厂商依然大力促销的现象也是很正常的现象，家具企业应该遵循经济规律，认清整体市场环境，熟悉市场的变化趋势，结合自身的资源更大限度地迎接挑战，从而赢得竞争。 （作者单位：山东大学）
参考资料：
《宏观经济学》 曼昆 中国人民出版社
《微观经济学》 高鸿业 中国人民大学出版社
[3]《家具及市场发展走势分析》 楼文 中国消费者报