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摘要：随着我国汽车进入家庭的速度不断加速,国民物质生活水平不断提升,我国汽车工业持续显现出上升势头。2010年中国汽车产、销量增加惊人,再次创出新高,汽车产、销量双双超过1800万辆,稳居全球产销量第一。至此,我国已经成为润滑油消费大国,全球各大润滑油巨头以将目光关注于中国市场。同时由于我国经济的持续高速进展,高收入群体在消费者中所占比重日益增大,我国消费者对润滑油高端产品的消费观念不断转变,使得润滑油高端产品消费逐渐为国人所熟知,中国国内的润滑油高端市场也进入快速进展时期。本论文以英国嘉实多润滑油公司为主要探讨对象,通过对英国嘉实多润滑油公司在中国市场定位、品牌定位的浅析和英国嘉实多润滑油公司在中国大陆地区实施的营销对策的探讨,发现有着“百年经典、润滑专家”美誉的英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发的成功,主要理由是以品牌为核心、以“不仅是润滑油,更是流动的科技”为理念、以先进的研发技术和优异产品性能为支撑、通过建立改善的经销商网络提供优质怎么写作为基础,不断提升高端目标客户群体的满意度和忠诚度,以而实现了稳定的利润和最大化的收益。文章第一部分对国内车用润滑油市场的近况做出了一般性的介绍,同时阐明了案例探讨的背景和作用；第二部分对案例探讨相关的论述进行了综述；第三部分对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了客观描述；第四部分运用相关论述对嘉实多公司中国市场开发的案例进行了浅析,总结了嘉实多公司中国市场开发的经验,同时提出了针对国内中小润滑油企业市场开发的提升对策；第五部分得出本论文主要结论：国内中小润滑油企业应该借鉴英国嘉实多润滑油公司在中国市场开发中采取的“价值营销”对策来开发和拓展市场,建立并维持自身独有的核心竞争力,以而形成中小润滑油企业在国内市场特有的竞争优势。同时,针对目前我国中小润滑油企业普遍有着的产品品牌定位不清晰、技术研发革新能力不强、客户管理混乱的不足,作者参考英国嘉实多润滑油公司的市场经验,提出了始终坚持与客户共赢的原则、高附加值的产品怎么写作于高端客户的理念、积极推行价值营销对策的倡议。对于中国国内中小润滑油企业来说,这种共赢的营销理念和价值营销对策有着长远和重要的现实作用,值得探讨和借鉴。关键词：嘉实多论文高端市场论文车用润滑油论文市场开发论文案例探讨论文
中文摘要3-4
ABSTRACT4-7
一、前言7-11
(一) 案例探讨背景与作用7-8
(二) 案例探讨主题与内容8-9
(三) 案例的浅析策略与技术路线9-11
二、案例相关的论述概述11-14
(一) 营销组合的内涵与特点11
(二) 4c营销论述11-12
(三) 市场细分论述12
(四) 品牌定位对策12-13
(五) 价值营销对策13
(六) 引用论述的内在逻辑13-14
三、案例正文14-27
(一) 嘉实多公司介绍14-19
(二) 国内润滑油市场近况19-21
(三) 嘉实多公司中国市场开发的阶段21-24
(四) 嘉实多公司中国市场价值营销对策24-27
四、案例浅析27-46
(一) 嘉实多公司中国市场开发对策浅析27-33
(二) 嘉实多公司中国市场开发的经验和借鉴33-36
(三) 国内中小润滑油企业市场开发的提升路径36-46
五、结论和启迪46-48
(一) 案例结论46-47
(二) 案例启迪47-48