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摘要：伴随着社会经济的飞速进展,移动通信技术与时俱进,扮演着重要的IT角色。2008年,国家进行了电信体制革新,通过合并重组等方式,形成了三家通信运营商竞争进展的格局,2011年,国家十二五规划进展纲要颁布,三家通信运营商都开始了面向全业务经营的转型和革新进展之路。但是由于政府对各运营商发放经营牌照经营范围的不同,中国移动与中国联通、中国电信在全业务进展上差距较远,如何在当前新形势下充分发挥中国移动移动信息专家优势来进行全业务营销,对转型进展至关重要。本论文以营销管理论述为基础,在对嘉峪关市移动公司面对的内外部环境,特别新竞争环境做全面浅析的同时,制定了嘉峪关移动公司目标市场营销战略,进而以产品、、渠道、促销4个方面提出了系统的营销对策,并以组织保障和历程制约角度论述了营销对策的执行与制约不足,以期对嘉峪关公司在新竞争态势的全业务运营提供指导,也为国内同行业的其他公司提供借鉴。关键词：新竞争态势论文全业务论文营销对策论文
中文摘要3-4
ABSTRACT4-6
一、绪论6-13
(一) 探讨背景和作用6-8
(二) 市场营销相关论述8-10
(三) 探讨内容和思路10-13
二、嘉峪关移动的全业务运营的营销环境浅析13-25
(一) 外部环境浅析13-17
(二) 内部环境浅析17-22
(三) 嘉峪关移动全业务营销近况及有着的不足22-25
三、嘉峪关移动全业务竞争优劣势浅析25-30
(一) 嘉峪关移动面对的新竞争态势(五力模型浅析)25-26
(二) 新竞争态势下的SWOT浅析26-30
四、嘉峪关移动公司全业务运营的营销战略30-35
(一) 移动通讯市场细分30
(二) 嘉峪关移动公司的目标市场选择与市场定位30-32
(三) 营销战略选择32-35
五、嘉峪关移动全业务运营的营销对策组合35-40
(一) 产品对策35-36
(二) 对策36-37
(三) 渠道对策37
(四) 促销对策37-40
六、嘉峪关移动全业务运营营销对策的实施与制约40-43
(一) 营销对策实施案例40-42
(二) 营销对策实施的组织保障42
(三) 营销历程制约42-43
七、结束语43-44