试析会计师事务所中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务网

摘要：文章对注册会计师鉴证业务及中小会计师事务所可从事的非鉴证业务现状进行简要介绍，并提出中小会计师事务所非鉴证业务的发展方向及其具体的拓展方法和思路。
关键词：中小会计师事务所 非鉴证业务 拓展思路
鉴证业务是目前中小会计师事务所业务构成的主要组成部分，且年报审计这种几乎没有差异的怎么写作在中小事务所的总体鉴证业务中占了绝对的比重，这种同质化竞争必然导致后一步的恶性竞争。虽说鉴证业务是中小事务所的主要业务，但从长远来看，中小所在开发鉴证业务的同时，也不能忽视了非鉴证业务的拓展；这也是由鉴证业务其本身对中小所发展的缺陷，尤其是给事务所带来的经营风险所决定的，所以，中小事务所应在保证鉴证业务独立性的前提下，大力拓展非鉴证业务，以使得其鉴证业务和非鉴证业务均衡发展，增强事务所的抗经营风险能力，实现事务所的良性、健康、可持续发展。
从2010年开始，中国注册会计师协会每年都会发布和修订《注册会计师业务指导目录》，这其中不但完整提出了注册会计师的鉴证业务，也列明了诸如管理咨询业务、会计怎么写作业务、税务怎么写作业、执行商定程序业务等非鉴证业务，为事务所可从事的非鉴证业务也指明了方向。让事务所少走弯路、直奔主题，把业务拓展的精力重点花在如何开发这些非鉴证业务上来。接下来就结合实际工作经历谈谈对中小事务所如何拓展非鉴证业务的一些看法。

一、 以政策支持为依托，大力引导开发新客户

用好、用足财政部门、行业协会的支持政策和措施。这主要包括，积极与行业协会进行汇报和沟通，以争取到协会的政策和项目支持。积极参加行业协会与其他部门（商会）联合举办的行业怎么写作经济社会发展新业务见面会、推介会、洽谈会、展览会，及其各类新业务交流促进活动，以增强交流、拓宽视野、拓宽信息面，为下一步业务的拓展创造条件、打通渠道。以这种形式促成的非鉴证业务只要怎么写作做好了，让客户看到了我们的怎么写作为其创造了价值，那做完了业务，相互还交了朋友，以后客户的圈子里有这方面的需求也肯定会找到我们。

二、 做好长远打算，为事务所发展在整体上做个战略规划

目前只顾当下的、眼前的利益，而不顾风险成本、不顾长远利益的中小所不在少数，尤其是近年来2-3个符合条件的注册会计师就新成立的合伙所大多都是如此，因此有长远打算的，为事务所做了整体规划的中小所可以说是少之又少。凡事，预则立不预则废，做事务所也一样，我们中小所很有必要从整体上

源于：论文网站大全www.udooo.com

为事务所的发展做个系统的、全面的战略规划。事务所愿景及文化、人才战略规划、财务及行政保障规划、投资者与员工之间的分配机制、鉴证业务与非鉴证业务的比重及发展策略、为客户怎么写作及产品的差异化、投资者利益分配与新业务研发投入的规划、事务所质量控制机制、执业风险与业务风险控制等方面，都有必要从事务所层面系统的、长远的、可持续发展的方向上来进行规划，并最终付诸于实施。当事务所的战略成功实施之时，中小所非鉴证业务的构成和现在相比一定是上了很大台阶的，而且中小所的口碑也会有很大改观，更重要的是注册会计师市场秩序也进一步规范了，我们的行业形象在社会上、在客户心目中也会得到进一步的提升。

三、 发展差异化业务，减少同质化竞争

这也是中小所战略规划、战略发展的重要组成部分，中小所要不断挖掘市场需求、深化专项领域怎么写作、突出怎么写作特色，结合实际工作中的客户需求及信息反馈、行业协会的指导及调研信息等进行市场细分、业务细分、怎么写作细分，选准并专攻某项或某几项特色业务，成立专门的专业研发小组（或与高校合作）进行专项调研、设计、论证、开发、以及后续修订、完善，把其做精、做专，最终把研发成果转化成生产力，形成事务所的“特色产品”推向市场，只要这种“特色产品”能给广大新、老客户带来实实在在的好处，能为客户创造出其意想不到的、增量的、而外的价值，何愁客户不购写事务所的产品，享受事务所的特色怎么写作。这种新尝试、新挑战的技术性投资，不但可以提升中小事务所的非鉴证业务总量水平；还能提高事务所团队的协作和执业能力，最终建成事务所的业务知识库，形成事务所的知识产权；最后还能改变中小所在客户心目中的职业形象，这些都是中小事务所的无形财富。

四、 挖掘客户的信息，做好非鉴证业务的二次开发

很多时候业务拓展的困难并非是市场需求不足，而是我们注册会计师自身的准备还有待提高。在为客户的鉴证、非鉴证怎么写作中，大部分中小事务所选派的项目组组长基本上都是财务相关专业出身的，这其中很大一部分没有受过沟通能力、业务挖掘开发点及进行业务拓展能力等的专门提升和培训，在项目推进过程中，他们一般以完成事务所指派的任务为终极目标，很少会关注客户其他非鉴证业务点的需求，有时候就算关注到了也不知道怎么来引导客户消费，来进行业务的二次开发，错失了非鉴证业务开发的最佳时机和机会。在我们的怎么写作过程中，客户都很认同二次开发和怎么写作，在客户看来这不单纯是单次业务过程中人、财、物投入的简单累加，客户更看重的是二次怎么写作所带来的机会成本及时间成本的降低、风险的降低或规避、管理水平及效率的提高、经营和财务收益的增加，这些都是二次无形怎么写作为客户创造的有形价值，是客户能看得见的效益。故中小所很有必要在业务的二次开发上做足文章，将二次开发打造成非鉴证业务增长的亮点。

五、 重视人才的引进，强化人才的培养，注重品牌的建设和人才的稳定

上述已阐明，由于人才短缺给中小所非鉴证业务的二次拓展带来了严重阻碍。事务所的竞争说到底还是人才的竞争，目前中小所即能开发业务又能做业务的简单复合型人才较少，同时知识面广、沟通能力强、职场礼仪优雅得体的综合复合型人才更是少之又少。所以中小事务所在人才的引进上，不能仅把目光放在德育评估、学历、专业技能、执业资格等单一准入门槛上，还要在沟通能力、思维能力、新事物接受能力、创新能力上做评估。在人才培养方面，要结合员工各自的人格特质，加大培训和引导力度，协助他们做好自己的职业生涯规划，帮助其即扬其长又补其短，均衡提升各项能力，把我们单一的专业型人才打造成能文能武的复合型人才。这些人才为客户提供了优质的怎么写作，反过来也会为事务所的品牌建设添砖加瓦，品牌形象上来了就会为事务所带来更多的优质客户，这样中小所在做强之后便会逐渐做大，员工的收益也会不断提高，且有更充分的保障，更重要的是，员工积极参与了事务所发展的整个过程，其价值也得到了体现和认同，其对事务所也很有归属感，人才的稳定性自然不言而喻。

六、 强化质量管理、促就基业常青

质量是事务所的生存之魂，执业质量和怎么写作质量两手都要抓，而且两手都要硬。在事务所的质量管理中“木桶定律”是一直成立的，而且等式“100-1≠99，=0”也是成立的，金杯银杯不如客户的口碑。鉴于非鉴证怎么写作范围的广延性，准则也不可能面面俱到，因此大多业务没有准则的指导也是可以理解的，但是这不能成为非鉴证怎么写作质量打折扣的理由，相反我们应摸索和总结怎么写作过程中的一些经验和做法，为行业协会今后制定准则提供依据。其实多年来的怎么写作经历告诉了我们非鉴证业务的执业质量和怎么写作质量的衡量标准是什么，它就是在不违背国家法律、法规，在不损害公共利益，在不影响鉴证业务独立性的前提下，最大限度的满足客户的需求，为客户创造其被忽视的、未引起注意的、或其已经发现但需要借助我们的怎么写作才能创造的额外价值，只有客户的这部分价值被挖掘出来了，我们的价值才会得以体现，我们事务所的怎么写作才算基本达到了质量要求。

七、 以新政策推出为契机，充分利用新媒介提升非鉴证业务

这也是目前部分事务所或机构新推出的拓展业务的新方法，利用国家宏观政策及各种改革所带来的机会，主动和潜在客户沟通新法规、新政策、新准则的变化，寻找客户在变化中所带来的怎么写作需求，以此来加大公益培训力度，由客户自己把非鉴证业务送上门来；再者就是充分利用互联网、微信、微博等现代信息媒介和工具加强与客户的沟通、答疑解惑等，让客户认识事务所能够为其提供的更多鉴证和非鉴证怎么写作，为进一步的合作创造条件。
八、结束语
新经济业务和电子商务的不断涌现，新的非鉴证业务也在不断拓展，中小会计师事务所在拓展业务、提升效益的同时，也不能忽视行业良性、健康的发展，一定要严格按照质量控制准则、标准的要求在严把质量关的前提下提升业务开发和承接能力。
参考文献：
中注协.注册会计师业务指导目录（2010年）[M].中国财政经济出版社.2010（8）
李晓慧.会计师事务所业务拓展的现状与对策研究[J].中国注册会计师.2010（9）