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摘要：在我国证券行业尚处于较初级进展水平,内部竞争逐渐加剧的大环境下,为了加强内部管理,提升营销竞争力,进一步扩大更多市场份额,QL证券德州营业部作为全国大型综合类券商之一——QL证券有限公司的分支机构,迫切需要把营销对策作为企业管理的重要内容,尽快探讨制定明确的市场定位和营销对策。本论文采取文献调研和调查等策略,结合工商管理的相关论述,如外部环境、内部因素浅析论述、市场营销论述等,对QL证券德州营业部营销情况进行综合浅析,构建QL证券德州营业部营销对策改善案例。本论文的主要内容包括,在国内外营销对策论述的基础上,浅析QL证券德州营业部营销的外部环境和内部因素,如中国经济环境、证券市场潜力、竞争对手情况、德州营业部自身的地域优势、团队优势等；具体提出德州营业部营销对策的案例,如产品多元化、差别化、多渠道开拓、促销、客户定位、怎么写作营销对策等；制订了QL证券德州营业部营销对策改善案例的实施措施,如建立人才机制、建设良好的企业文化、加强成本制约、加强风险制约、改善绩效考核等；提出营销对策改善案例在实施历程中可能有着的风险,如合规风险、管理风险、技术风险等。通过这些探讨工作,为QL证券德州营业部今后一段时间内的市场营销管理工作提供论述指导。本论文以QL证券的一个营业部作为具体探讨对象,但在国内证券行业普遍有着营销意识相对薄弱、营销对策相对陈旧单一的现实情况下,论文所设计的营销对策组合案例对整个证券行业的营销管理具有一定借鉴作用。关键词：证券论文营销对策论文改善案例论文
摘要3-4
Abstract4-6
目录6-7
第1章 绪论7-11
1.1 探讨背景及作用7-8
1.2 探讨内容及策略8-9
1.3 探讨思路及框架9-10
1.4 本论文的主要工作10-11
第2章 国内外证券市场营销对策论述探讨综述11-14
2.1 市场营销对策的涵义及特点11-12
2.2 国内外证券公司营销对策论述探讨综述12-14
第3章 QL证券德州营业部的营销对策近况及有着不足14-17
3.1 QL证券德州营业部概况外部环境14-15
3.2 QL证券德州营业部取得的成绩15
3.3 QL证券德州营业部营销对策近况及有着不足15-17
第4章 QL证券德州营业部营销对策外部环境和内部因素浅析17-29
4.1 外部环境17-23
4.2 内部因素23-29
第5章 QL证券德州营业部营销对策改善案例设计29-37
5.1 营销对策改善案例设计原则、思路、目标29-30
5.2 营销对策的选择30-37
第6章 QL证券德州营业部营销对策改善案例实施37-42
6.1 QL证券德州营业部营销对策的制度保障37-39
6.2 证券营销对策的组织保障39
6.3 证券营销对策的风险管理39-42
第7章 结论及有待于进一步探讨的不足42-44
7.1 结论42-43
7.2 有待于进一步探讨的不足43-44