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顾客陕西省移动通信企业顾客忠诚度影响因素

收藏本文 2024-01-27 点赞:12175 浏览:47879 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:本论文以营销进展的观点论述了顾客忠诚对企业的重要作用。随着消费市场竞争的日趋加剧与顾客争夺成本的提升,培育和维护忠诚的顾客群体已经成为企业市场制胜的重要对策。在这种背景下,本论文在吸收前人已有探讨成果的基础上,选择中国移动通信市场作为探讨对象,通过考察顾客满意、顾客抱怨、企业形象、转换成本和顾客忠诚的联系,期望探讨出该行业顾客忠诚的形成机理,以而给论述界和实务界一些倡议和启迪。论文论述了企业顾客忠诚度相关论述,其次构建了陕西省移动通信企业顾客忠诚模型和探讨策略设计。本论文的主要探讨不足是探讨在中国移动通信市场中,顾客满意、顾客抱怨、企业形象、转换成本和顾客忠诚的相互作用联系,通过对移动通信市场各大运营商市场占有率的浅析,构建了以顾客满意、顾客抱怨、企业形象和转换成本为自变量,顾客忠诚为因变量的联系模型,并利用统计软件来探讨实证资料对探讨模型和检测设的支持程度,以而给论述界和实务界一些倡议和启迪。本论文获得的主要探讨结论是:1、在中国移动通信市场下,顾客忠诚的形成是受多个因素影响的,主要有顾客满意、顾客抱怨、企业形象和转换成本。2、在中国移动通信市场上,顾客满意、顾客抱怨、企业形象、转换成本都与顾客忠诚显著正相关。3、顾客忠诚的四个影响因素对顾客忠诚的影响程度是不同的,对顾客忠诚影响最大的是转换成本,远远大于其他三个影响因素,其次是企业形象、顾客抱怨和顾客满意。论文第一部分绪论,主要介绍本论文的探讨背景、探讨目的、作用,以及文献综述、探讨思路、探讨策略等内容。第二部分企业顾客忠诚论述机理。分别论述了顾客忠诚及影响因素的联系探讨,以及顾客忠诚的模型论述等。第三部分移动通信企业顾客占有率浅析及模型探讨策略设计。首先对三大运营商全国市场占有率进行了浅析,接下来对陕西省的顾客占有率进行浅析。然后构建了本论文采取的论述模型,在此基础上提出了本论文的探讨检测设。第四部分影响陕西省移动通信企业顾客忠诚度因素浅析。首先对调查问卷进行设计、测试、修改。然后通过得到的样本数据,对个模型变量进行基本的描述性统计浅析。接下来对数据进行因子浅析、方差浅析以及回归浅析。第五部分结论与管理启迪。通过上面陈述的的实证浅析,得出探讨结论,进而给陕西省移动运营商如何建立顾客忠诚以及长期维持彼此联系,提出了一些有益启迪以及管理倡议。关键词:顾客忠诚论文顾客抱怨论文企业形象论文转换成本论文

    摘要5-6

    ABSTRACT6-10

    第一章 绪论10-20

    1.1 探讨背景10-11

    1.2 探讨目的和作用11

    1.2.1 探讨目的11

    1.2.2 探讨作用11

    1.3 文献综述及综述评述11-17

    1.3.1 国内外文献综述11-17

    1.3.2 文献综述评述17

    1.4 探讨思路和探讨策略17-18

    1.4.1 探讨思路与框架17-18

    1.4.2 探讨策略18

    1.5 本论文可能革新之处18-20

    第二章 企业顾客忠诚论述机理20-25

    2.1 顾客忠诚及其影响因素20

    2.1.1 顾客忠诚的两种形态20

    2.1.2 顾客忠诚的影响因素20

    2.2 顾客忠诚与影响因素的联系探讨20-21

    2.2.1 顾客忠诚与顾客满意20-21

    2.2.2 顾客忠诚与顾客抱怨21

    2.2.3 顾客忠诚与企业形象21

    2.2.4 顾客忠诚与转换成本21

    2.3 顾客忠诚模型论述21-25

    2.3.1 顾客满意论21-24

    2.3.2 顾客价值模型24

    2.3.3 顾客满意--顾客价值双驱动模型24-25

    第三章 移动通信企业顾客占有率浅析及模型探讨策略设计25-35

    3.1 移动通信企业顾客占有率浅析25-30

    3.1.1 全国三大运营商市场占有率和变动走势25-29

    3.1.2 陕西三大运营商市场占有率和变动走势29-30

    3.1.3 陕西移动通信市场顾客忠诚浅析30

    3.2 模型构建30-31

    3.3 模型变量31-32

    3.3.1 顾客忠诚31

    3.3.2 顾客满意31

    3.3.3 顾客抱怨31-32

    3.3.4 企业形象32

    3.3.5 转换成本32

    3.4 探讨检测设32-33

    3.4.1 顾客满意和顾客忠诚的联系检测设32

    3.4.2 顾客抱怨和顾客忠诚的联系检测设32

    3.4.3 企业形象和顾客忠诚的联系检测设32-33

    3.4.4 转换成本和顾客忠诚的联系检测设33

    3.5 探讨策略33-35

    第四章 影响陕西省移动通信企业顾客忠诚度因素浅析35-45

    4.1 数据来源35-38

    4.1.1 问卷的设计思路35-37

    4.1.2 问卷的测试与修改37

    4.1.3 样本和数据37-38

    4.2 模型变量的基本浅析38-40

    4.3 检测设检验40-45

    4.3.1 因子浅析40-43

    4.3.2 方差浅析43

    4.3.3 回归浅析43-45

    第五章 结论与管理启迪45-49

    5.1 结论45-46

    5.2 管理启迪及倡议46-47

    5.2.1 管理启迪46

    5.2.2 管理倡议46-47

    5.3 探讨的局限与展望47-49

    5.3.1 探讨局限47-48

    5.3.2 展望48-49

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