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摘要：K物流公司是一家主要以事国际海、空运货物运输写作技巧、第三方物流为主的物流公司。随着近三十年中国经济持续的进展,进出口贸易不断增加,K物流公司在中国的业务取得了飞速的进展。但2008年经济危机的到来,世界贸易量的急剧下降,K物流公司国际空海运业务量大幅降低。而中国国内公路运输的巨大需求及利润空间,给K物流公司带了新的进展动力。由此K物流公司希望在中国市场进展公路运输业务,找到新的业务增加点,成为综合性的物流公司。这篇论文首先论述了目前世界上关于市场定位的相关营销论述,其次结合K物流公司在中国开展公路运输业务的背景论证公路运输业务市场定位的历程和结论,最后论述了为达成市场定位所采取的对策及随着市场环境的变化重新定位。市场定位是现代成功企业制胜的法宝,市场营销活动主要是以市场定位为基础上开展。本论文以市场调研为基础,根据营销和物流相关论述,同时对K物流公司目前面对的竞争环境加以浅析,阐述市场定位的必要性。对目标市场客户群和竞争对手进行浅析,同时结合SWOT策略对K公司自身优势和劣势浅析,提出了K物流公司在中国市场业务定位的对策及如何执行此对策的案例。本论文所利用的数据都是目前K物流公司的市场真实数据。关键词：市场细分论文市场定位论文市场调研论文公路运输论文竞争环境论文
摘要5-6
ABSTRACT6-9
第1章 绪论9-13
1.1 选题背景9-10
1.2 探讨目的和作用10
1.3 探讨策略和路线10-12
1.4 探讨内容12-13
第2章 相关的论述文献综述13-18
2.1 市场营销相关论述13-15
2.2 公路运输市场概述及定位运用15-18
第3章 K物流公司在中国的业务进展的近况与环境浅析18-26
3.1 K物流公司在中国进展的近况18
3.2 K物流公司业务在中国市场的环境浅析18-26
3.2.1 一般环境浅析18-22
3.2.2 物流运输市场近况和特点22-23
3.2.3 行业环境浅析23-26
第4章 市场定位的前期市场调研与结果浅析26-36
4.1 国内公路运输业务定位的市场调研26-27
4.2 国内公路运输业务定位的市场调研结果浅析27-36
第5章 K物流公司在中国市场定位战略36-52
5.1 K物流公司在中国市场定位的作用36
5.2 K物流公司在中国市场定位的战略36-52
5.2.1 行业客户的需求浅析37-39
5.2.2 竞争者浅析39-40
5.2.3 K物流公司在中国业务SWOT浅析40-44
5.2.4 物流市场细分的含义和原则44-45
5.2.5 目标市场的选择45-47
5.2.6 K物流公司的市场定位47-52
第6章 K物流公司中国市场定位执行对策52-57
6.1 市场定位的结构52
6.2 执行市场定位对策采取的措施52-54
6.2.1 产品对策52-53
6.2.2 对策53-54
6.2.3 促销对策54
6.2.4 渠道对策54
6.3 市场定位对策实施的有效性保障54-56
6.4 市场定位的评估和可能出现的不足56-57
第7章 结论与局限57-58
7.1 本论文主要结论57
7.2 有着的不足57-58