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【摘 要】本文运用囚徒困境和伯特兰德模型分析了战背后的经济博弈，并对此提出了可行的建议。【关键词】战；囚徒困境；伯特兰德模型
一、战概述
战是市场竞争环境下的必然产物，当市场达到一定的规模，进入者达到一定的数量的时候，同行业的企业为了赢得市场，通过大幅度降价来扩大销售、打击竞争对手而采取的一种竞争手段。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业试图用战来提高自身产品的竞争力，抢占市场份额，战已成为各行各业屡见不鲜的营销手段。然而战是把“双刃剑”，运用得当可以使企业成功抢占市场份额，反之则会使企业陷入困境。如何应对及跳出战困境，这就需要我们研究战它们背后的经济博弈。二、战背后的经济博弈
根据原则：经济活动中具有依存性的策略选择问题是普遍存在的，降价这个经济活动背后有着博弈者的策略选择和经济博弈。常见的战如图书战，电商战，家电战等等都可以体现这一原则。为了具体分析战背后的经济博弈，我们用博弈论中经典囚徒困境模型来讨论战的真正原因。为了简洁，在某一市场上检测设有两个竞争对手，他们分别为厂商1和厂商2，他们都想通过用促销降价的手段来占领市场，从而获得更多的利润。当厂商1在考虑是否用降价来提高市场占有率的同时，厂商2也在采取同样的手段，并且厂商1和厂商2都知道对方的想法。。由此，我们可以得到如下的得意矩阵：从上述矩阵可得出，检测如厂商1和厂商2都没有采纳降价促销的策略，则厂商1和厂商2的得意都为；如果厂商1和厂商2都采取了降价促销的策略的话，那么两家厂商的得意则都为；如果一个厂商降价促销；另一个厂商没有降价促销的话，那么降价促销的厂商的得意为，没有降价促销的厂商的得意则变成了0。由此可知，厂商1和厂商2都不采取降价促销策略的行为时，自己和对方都获益最大。然而实际情况却并非如此，厂商1或许会产生这样的想法：如果我没有降价，那么厂商2也不会降价，这样的话我与厂商2的市场份额将会保持不变，我和厂商2的得意都为F。但如果我不这样做，我降价的同时厂商2并没有降价，那么我的市场占有率将会提高，我的得意也会增加到。 反之，一旦我没降价但厂商2降价的话，我的市场占有率将会全被厂商2抢走，以至于我的得意变为0。在这种情况下，只有我也降价，我才能维持原有的市场份额，即使双方的得意都会减少一些，减少至。由此很容易推断出，无论厂商2是否选择降价，厂商1都会做出同样的选择，即选择降价。同样的道理，厂商2也会做出相同的决定。由此可知，降价—降价策略是自我约束和自我稳定的。因此，在厂商1和厂商2的博弈中，厂商1和厂商2在分别制定了自己的策略后，不会轻易地单方面改变自己的决定，因为任何一方的策略的改变都会导致这一方的得意减少。检测如这种博弈过程是无限循环的，也就是说厂商1和厂商2都采取降价的策略，最后的结果将会是厂商1和厂商2各自的得意都降至最低。
三、对于如何远离战的思考
对于存在在竞争市场中的企业来说，竞争的结果可以是企业突破传统意义上的竞争概念，发展出即竞争又合作的关系，而非你死我活。根据博弈论的研究结果，检测如在某一个特定的市场上，企业间一旦开展恶性竞争，比如开打战，那么这个循环将会没有止境，以致于将是两败俱伤的结局。我们可以从这一理论中得知，存在竞争关系的企业间想要突破传统意义上的竞争，实现共同生存，取得双赢，只有是在企业间建立良好的关系：竞争—合作关系。（1）从战转向价值站。由式（5）的分析结果可知，均衡为，当代表产品相似程度的指标下降时，即产品差异变大时，均衡变大了，从而恶性的战被避免了。由此可知，企业只有增强自身的价值，形成自己独特的核心竞争能力，取得差异化的竞争优势，如细分市场，挑选合适的市场目标，设计出满足消费者需求的产品的，才能赢得市场；或者企业也可以采用技术创新的手段，加强自身的核心竞争力，提高自身的市场价值；最后，企业也可以采用差异化策略，如在怎么写作、品牌、形象、包装、等方面形成独特之处，增强辨识度。（2）强强联手，共同合作。企业可以通过共生营销策略，即竞争性企业在同一市场的某个项目上进行合作；也可以是企业共同出资，共同研发，共同监督，分享研发结果；企业间还可能重组并购，最大限度以合作的方式控制成本和。（3）灵活实施策略。企业应明确自己的降价目的，了解战的双刃剑的特性，慎打战，采用灵活的策略。如战替代策略，扩大销售网络，清理库存，回笼资金，增强技术研发等。
参考文献
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