《孙子兵法》对企业竞争学位

【摘　要】　2000多年前的《孙子兵法》，随着时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。古今中外，无数的军事家把此书作为致胜的法宝，自不必说；令人惊叹的是：众多的政治家、外交家、文人学者以至体育专 家纷纷把它作为智慧的宝库，从中寻求启迪；特别是经济界、企业界人士更把它作为企业经营之道，生财之路。
【关键词】　孙子兵法；企业竞争；企业管理
提起企业经营，人们总是喜欢把它与兵家谋略联系在一起。的确，商战是不见血的战场，和战争有很多相通的地方，也正因为如此，企业家大都对军事抱有浓厚的兴趣。柳传志说他心中的联想集团应该是像古罗马军队那样，无论进攻还是撤退都能够保持队形不乱；松下幸之助常说“中国古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵孙子兵法，灵活运用，公司才能兴旺发达”。
的确，《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉，《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。企业要想在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与感悟。

一、知己知彼，百战不殆

当今世界科学技术飞速发展和市场竞争日趋激烈，因此，企业在参与市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重分析客观条件；尊重客观规律。

1、客观了解企业自身

企业要正确估计自己的实力，清醒了解自身优势，劣势，在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。因为任何企业所拥有的与可以运用的资源都是有限的，市场经济条件下商机很多，但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。

2、认真分析竞争对手

唯有深刻了解和分析你的竞争对手，才能“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。

3、掌握环境的变化

“永远不变的是变化”，市场是永远处于不断变化之中的，实际上是由政治、经济、技术、金融、管理等所导致的，最终体现在市场上。两者变化之间有一段时间差。所以，重要的是要关注大环境所发生的变化，并且分析这些变化的发展趋势，研究哪些是带有倾向性的，分析宏观经济形势，估计经济大气候对企业的影响，并考虑对策。企业才能先人一步争取到时间和商机，而把握时与势的有效结合点，是防范危机的关键。

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二、先为不可胜

《孙子兵法》提出的“先为不可胜，以待敌之可胜” (《形篇》) ，是一个十分精明的策略。它要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，而待敌人有隙可乘，一举将其击败。这种战略应用于企业竞争，就是要千方百计提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位，这样就做到了“先为不可胜”。再经过用户与其他企业的产品比较使用，自然就显出优势，赢得顾客的赞誉，经济效益迅速上升，企业也因之欣欣向荣。
世界著名的连锁销售商沃尔玛公司在上世纪八十年代曾运用此策略，战胜了当时折扣零售业的主要对手K麦百货公司。 当时，沃尔玛的平均商品低于K麦百货公司。K麦百货公司为了将顾客拉进自己的商店，便积极开展每周特卖活动。但顾客进入商店后，同时也会购写非特卖商品。由于沃尔玛的商业模式依赖于低成本和“每日低价”策略，所以它不愿意采用和K麦百货公司相同的宣传和促销战略。于是沃尔玛的几家分店将K麦百货公司的每周特卖广告张贴在自己商店门口，同时向顾客承诺沃尔玛这些商品的售价将与K麦百货公司相同甚至更低。因为顾客早就知道沃尔玛的其他大多数商品要比K麦百货公司的便宜，所以这一策略使K麦百货公司陷入了进退两难的窘境。它宣传得越起劲，进入沃尔玛商店的顾客就越多。

三、以正合，以奇胜

战争中以正兵即常规部队在正面迎敌，而以奇兵即特种部队从侧后包抄，才能较快地取得胜利。这是《孙子兵法》教给我们的一种战术。《势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”可见，奇兵在战争中具有特殊重要的作用。战争指挥者不但要运用奇兵出击，而且要不断变换花样。孙子又说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”只有在奇兵的兵种、装备，出击的路线、方向，进攻的时间、速度等方面变化无穷，才能使敌人无法防范，赢得战争的胜利。
经营企业也要“善出奇”，在产品的功能、式样、质地、造型等方面不断翻新，才能赢得消费者的青睐，胜过竞争的对手。在世界各国的收音机由电子管向半导体升级的过程中，日本索尼公司首先从国外购进电子集成电路专利用于收音机生产，从而以微型化、性能可靠、经久耐用、携带方便的“奇”异优势占领了广大市场。
在手表制作方面，日本卡西欧公司避开在机械表行业与精工表的正面交锋，而迂回到以石英晶体为振荡器的显示技术新领域，开发生产出精确度更高、成本更低的石英电子表，并将这一技术拓展到计时器、文字处理机等崭新领域。由于在技术领域中“善出奇”，产品质量出现新的飞跃，该公司在同行业竞争中脱颖而出。

四、知可以战与不可以战者胜

孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜；此五者，知胜之道也。“
在市场经济下，任何一种门类的产业及其产品或怎么写作，都在为企业提供新的商机，因此很多企业从一种产品的经营向着多门类、多元化经营的方向发展。市场竞争激烈，开展多元化经营可以分散风险，经营得当，可为企业提供创利和发展的机会。但也有不少企业由于四面出击而陷于四面楚歌，甚至走向破落。对企业来说，扩展经营范围首先必须考虑企业原有基础，特别是不能脱离企业原有的优势所依。很多成功企业正是利用其原有技术的延伸，而不是插手到自己不熟悉或不擅长的新领域盲目扩展。如果企业只看到市场上有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力，就贸然把它作为自己扩展经营的新领域，这本身就包含了巨大的风险。
珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。
这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营，不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，决不能把战线拉得太长，结果顾此失彼，样样落空。

五、视卒如爱子

现如今企业之间的竞争，说到底还是人才的竞争，因为在企业所拥有的一切资源当中，唯有人是最能动的资源，孙子虽然在2000多年前没有像现代同志那样，鲜明而响亮地提出决定战争胜负的是人不是物的科学论断，但是在他的《孙子兵法》中处处着眼于发挥人在战争中的主观能动性，对于怎么择人、用人、管人、团结人有一系列精辟的论述。首先，他强调将帅是“国家安危之主”，使命重大，必须严格挑选。他提出将帅的五个条件是“智、信、仁、勇、严”。其次，他主张“将能而君不御”，也就是一旦选准了良将，君主就要放手地让他发挥聪明才智，在作战中机断行事，不要去束缚；尤其不要随意去干预。再次，他主张对士卒要“令之以文，齐之以武”。这就是一方面对士卒进行教育，统一思想，使其自觉地为国家、民族而战；另一方面，要严明军纪、严明赏罚，以严格的纪律统一行动。最后，他提出“上下同欲者胜”，即上下一条心才可取胜。为此，他强调要爱护士卒。他生动地说：“视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。”这也就是说，对士卒像对自己亲生子女那样体贴入微，士卒就会心甘情愿地与将帅同患难，共生死。
在企业管理中，领导不仅要善于识人、用人、育人、更要懂得留人，即要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。当然，对于员工，除了爱护之外，还要严格管理。孙子指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。" 爱和严应该双管齐下，两者是相辅相成的。
企业是人的集合体，企业和企业之间的差距就是人的差距。作为企业家应始终将识人、用人、关心人作为他的方略之根本。中国有句俗话“人心齐，泰山移”。特别是在企业面临困难较多的情况下，更需上下同心。为此，要大力培育企业精神，用崇高的理想、共同的目标、优良的传统去凝聚人心、振奋人心。更要用企业领导与职工群众同甘共苦的实际行动去激励人心。
参考文献
［1］陈云金.孙子兵法鉴赏[M]. 武汉:武汉大学出版社, 2006.
［2］张文儒.孙子兵法与企业战略[M]. 北

摘自：毕业论文标准格式www.udooo.com

京:华夏出版社, 2006.
［3］齐振华<孙子兵法>与企业经营谋略2005(2)
［4］高增厦:《孙子兵法》——企业经营管理之道2004（10）
［5］徐康宁：《现代企业竞争战略》南京大学出版社2006年版
（作者单位：河南省周口职业技术学院）