本站原创
摘 要：本文介绍了美国“竞争战略之父”迈克尔·波特博士的竞争战略思想的主要观点，同时也阐述了波特思想中所蕴含的中国古代军事战略家孙
关键词：竞争战略 战略管理 波特 孙子兵法
迈克尔·波特出生于1947年，美国哈佛商学院著名教授，在1983年曾经担任当时美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论，并先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位，是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他在《竞争战略》作者在书中总结出了的竞争"五力模型"及其产业竞争思路形成了他的竞争战略思想理论。
而来自中国古代2500年前的军事思想家——孙武，他的著名论著就是《孙子兵法》，这部春秋时期冷兵器时代的军事力著，约5000字，内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南，美国许多的高等学府把《孙子兵法》融入mba的战略课程中。
笔者在研究和学习波特的战略管理思想中就体会到了许多孙子的智慧，特加以分析比较：
孙子认为，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，即善用兵者，一定在战前精密谋划，既不给对方以可乘之机，也绝不打无准备之战；只要我方形成了对敌的整体优势，敌方必然陷入被动受制的境地。因此，战争胜负的整体形势在战前就已注定。
“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、怎么写作、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视。当然这种战略优势一旦能形成，对于那些没有成本优势的竞争对手而言，无疑是个巨大的打击，可能导致被市场无情淘汰。
“差异化战略”是将公司提供的产品或怎么写作差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾务、商业网络及其他方面的独特性等，最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，虽然其防御的形式与成本领先有所不同，但是毫无疑问，通过提供与其他竞争对手不一样的产品和怎么写作，自然可以回避惨烈的竞争，同时也可以为企业带来可观的利润。孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着更好地为某一特殊目标怎么写作这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象怎么写作，为用户提供更加超值的产品和怎么写作，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。正如《孙子兵法》所言：“则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，自然就形成了自己独特的竞争优势。这种竞争优势的形成对于中小型企业以小胜多，以弱胜强提供了很好的战略思路。
在古今中外几千年，无论战争还是商战，其竞争的战略本质是有很多的相同或相似的，自然会总结出类似的战略思想和理论，在波特的战略思想中，我们能看到孙子的战略思想也是很自然的，正所谓殊途同归。而这些战略大师所总结出的战略思想，是非常重要的，也是非常有生命力的，应该为现代企业管理者所重视，并能从中得到启发与应用。
参考文献：
迈克尔·波特.竞争战略[M]北京：华夏出版社(2005-10出版)
孙武.孙子兵法.[M]上海：上海古籍出版社(2006-10第一版)
[3]托尼格·伦迪.大师论战略[M]北京：华夏出版社(2005-1第一版)
源于：论文结论范文www.udooo.com
武的《孙子兵法》的竞争战略观点，同时阐述了古今中外两位生活在不同时代的战略家相同的战略智慧，使我们能更深刻的理解这些战略智慧。关键词：竞争战略 战略管理 波特 孙子兵法
迈克尔·波特出生于1947年，美国哈佛商学院著名教授，在1983年曾经担任当时美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论，并先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位，是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"。迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他在《竞争战略》作者在书中总结出了的竞争"五力模型"及其产业竞争思路形成了他的竞争战略思想理论。
而来自中国古代2500年前的军事思想家——孙武，他的著名论著就是《孙子兵法》，这部春秋时期冷兵器时代的军事力著，约5000字，内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南，美国许多的高等学府把《孙子兵法》融入mba的战略课程中。
笔者在研究和学习波特的战略管理思想中就体会到了许多孙子的智慧，特加以分析比较：
1.波特教授在他的《竞争战略》一书中认为，“竞争战略”是企业成败的核心
它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与整体表现息息相关的各种活动。管理者运用这些竞争策略和经营方法来创造和保持经营特色，实现组织目标。孙子生活的年代是春秋晚期，多国纷争，所以他在开篇就写到:“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，把竞争战略了提到了最高的高度，而且同时指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败。可见古今战略家都非常重视“竞争战略”及其对于实现企业目标的意义。2.在波特的竞争理论中，竞争法则可以用五种竞争力来具体分析
包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或怎么写作的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者，波特认为这五种竞争力会影响产品的、成本、与必要的投资，也决定了企业的竞争力，企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须塑造对企业有利的产业结构。在与五种竞争力量的激烈抗争中,只有灵活运用竞争战略，形成自己的优势，才能在竞争中脱颖而出。孙子认为，“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，即善用兵者，一定在战前精密谋划，既不给对方以可乘之机，也绝不打无准备之战；只要我方形成了对敌的整体优势，敌方必然陷入被动受制的境地。因此，战争胜负的整体形势在战前就已注定。
3.波特基于五力竞争模型最终总结出三种战略思路
总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。波特认为，这三种战略是所有战略的核心，每一个公司必须做出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法意味着企业毫无竞争优势可言。而孙子云：“兵法，一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜”，“故胜兵若以镒称铢。形也”。也就是说，竞争是需要有竞争优势的。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、怎么写作、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视。当然这种战略优势一旦能形成，对于那些没有成本优势的竞争对手而言，无疑是个巨大的打击，可能导致被市场无情淘汰。
“差异化战略”是将公司提供的产品或怎么写作差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾务、商业网络及其他方面的独特性等，最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，虽然其防御的形式与成本领先有所不同，但是毫无疑问，通过提供与其他竞争对手不一样的产品和怎么写作，自然可以回避惨烈的竞争，同时也可以为企业带来可观的利润。孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。
“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着更好地为某一特殊目标怎么写作这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象怎么写作，为用户提供更加超值的产品和怎么写作，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。正如《孙子兵法》所言：“则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”，自然就形成了自己独特的竞争优势。这种竞争优势的形成对于中小型企业以小胜多，以弱胜强提供了很好的战略思路。
在古今中外几千年，无论战争还是商战，其竞争的战略本质是有很多的相同或相似的，自然会总结出类似的战略思想和理论，在波特的战略思想中，我们能看到孙子的战略思想也是很自然的，正所谓殊途同归。而这些战略大师所总结出的战略思想，是非常重要的，也是非常有生命力的，应该为现代企业管理者所重视，并能从中得到启发与应用。
参考文献：
迈克尔·波特.竞争战略[M]北京：华夏出版社(2005-10出版)
孙武.孙子兵法.[M]上海：上海古籍出版社(2006-10第一版)
[3]托尼格·伦迪.大师论战略[M]北京：华夏出版社(2005-1第一版)