斯达康斯达康公司销售人员绩效考核系统优化

摘要：随着知识经济时代的高速进展,人力资源的合理利用已经成为企业存活与进展的最重要的保障之一。如何通过科学合理的制定适合企业进展战略和长远目标的绩效考核系统,保证企业在合理制约人力资源管理成本的基础上,获得充足的人力资源支持,是UT斯达康通讯有限公司(以下简称为斯达康公司)及其它同行业企业必须面对解决的首要不足,也是本论文探讨的核心内容。本论文第一章及第二章针对探讨背景、作用、思路以及销售人员绩效考核当前探讨近况和论述进行了详细陈述。第三章首先概述了斯达康公司的主营业务及怎么写作、进展战略、组织结构、人力资源近况等及现有的绩效考核系统进行了介绍,并运用问卷调查、面谈了解,查阅历史资料等策略,将其查找不足,并浅析现有着的不足以及原因,第四章结合现阶段公司的战略调整目标,针对现有的绩效考核系统发现有着的不足给出了绩效考核优化的目标,运用论述知识,在岗位评定和各岗位指标值的浅析提出适合该企业绩效考核系统优化案例。本论文第五章提出了优化后绩效考核系统实施的条件、步骤和保障措施,重点强调斯达康公司为了保障新系统的有效运转应在原有基础上作出的相应调整。本论文主要结合了绩效考核的相关论述为基础,通过围绕斯达康公司目前战略进展目标为前提,针对绩效考核系统近况,提出了优化思路、原则、具体案例,尤其是在设计完公司绩效考核系统优化案例完成后,本论文还提出了该案例的基本实施条件,以及相应的配套保障措施,对于其他外资企业及通讯业的同类企业具有一定的参考价值。关键词：绩效考核论文KPI论文斯达康通讯有限公司论文

摘要3-4

Abstract4-7

1 导论7-14

1.1 选题的背景与探讨作用7-9

1.2 探讨对象与探讨策略9-10

1.3 基本思路与框架结构10-13

1.4 本论文的主要贡献13-14

2 绩效考核系统论述概述14-26

2.1 绩效考核系统的内涵及程序14-21

2.2 绩效考核指标系统的设计21-26

3 斯达康公司销售人员绩效考核系统的近况、不足及原因26-36

3.1 公司概况26-30

3.2 绩效考核的近况30-32

3.3 绩效考核有着的不足32-33

3.4 绩效考核系统有着不足的原因33-36

4 斯达康销售人员绩效考核系统的优化36-46

4.1 优化绩效考核系统的目标36-37

4.2 优化绩效考核系统的原则和基本思路37-39

4.3 优化绩效考核系统的案例制定39-46

5 斯达康销售人员绩效考核系统优化案例的实施46-52

5.1 绩效考核系统优化案例实施的条件46-47

5.2 绩效考核系统优化案例实施的步骤47-49

5.3 绩效考核系统优化案例实施的保障措施49-52

6 结论及有待进一步探讨的不足52-54

6.1 结论52-53

6.2 有待进一步探讨的不足53-54