GW公司销售人员培训体系设计

摘要：社会的发展,企业已经越来越人才对企业发展的作用,企业之间的竞争,说到底是人才的竞争,而员工培训,则是企业培养优秀人才,竞争优势的手段。培训的性已经越来越被企业所认可,从不员工培训,到逐渐加大培训的,再到反思培训的效果,逐步形成的体系,一个漫长的。而如何建立的培训体系,已经是各企业关注的焦点问题。现代企业的工作主要是两：产品的研发和生产、产品的销售,这两里最的是产品的销售,如果不能卖出去,生产再多的产品也,检验一家企业各项工作的成果是以市场为标准,以销售的实现为准绳,销售人员就是实现销售的行动者,而销售人员的能力与素质则决定了实现的速度的快与慢、的高与低。员工培训是提高员工能力与素质的方法。GW公司是一家国内知名医疗器械厂家,2008年被飞利浦医疗保健集团收购,其全资子公司。逐步扩大的产品线,逐渐增加的市场竞争,都对GW公司的销售额了更高的要求,以保证GW品牌存活下来并走的更远。这时,销售人才的紧缺就成了最关键的问题,招人很难,招聘到适合的人才更难。可以做到的是：尽管不招聘到合适的人,但可以培训将其培养成适合的人才。而GW公司的培训存在比的问题,培训内容单一,也的培训体系,非常制约企业的发展。对国内外培训理论的研究,销售人员培训的内容,对GW公司的实际调查,找出GW公司培训存在的问题,解决方案,并建立一套完整的销售人员的培训体系,希望这套体系,逐步培养出适合企业发展的优秀销售人才,达到企业和个人双赢的局面。的目的是从人力资源的角度,探讨以GW公司为代表的类似企业,如何培训,尽快提升市场竞争力,实现与国际接轨,希望能对其它企业有一定的借鉴作用。关键词：员工培训论文销售培训体系论文体系设计论文

中文摘要7-8

Abstract8-10

章 绪论10-14

1.1 选题背景10-11

1.2 选题11

1.3 的主要内容11

1.4 的研究方法11-14

章 企业员工培训的理论研究综述14-24

2.1 建构主义理论14-15

2.2 分布式认知理论15-16

2.3 职业生涯发展理论16-20

2.4 学习型组织理论20-22

2.5 合作学习理论22-24

章 GW公司销售人员培训的现状和问题24-32

3.1 我国企业员工培训概述24-27

3.2 GW公司销售人员培训现状及问题分析27-32

章 GW公司销售人员培训体系的构建32-48

4.1 GW公司销售人员培训体系的设计思路32

4.2 GW公司销售人员培训体系的设计原则32-33

4.3 GW公司销售人员培训体系的构成要素33

4.4 GW公司销售人员培训流程33-48

第五章 48-50

5.1 研究的成果与不足48

5.2 建议48-50

附录50-54