薪酬汽车销售人员绩效制薪酬结构设计

摘要4-5

Abstract5-10

第1章 绪论10-14

1.1 课题来源10

1.2 本论文探讨的目的及运用价值10-11

1.2.1 探讨目的10-11

1.2.2 运用价值11

1.3 文献综述11-13

1.4 探讨内容及思路13-14

1.4.1 绩效考核13

1.4.2 绩效制薪酬结构13

1.4.3 汽车销售人员的薪酬模型13-14

第2章 绩效考核14-30

2.1 定义及内容14-25

2.1.1 绩效的概念14-19

2.1.2 绩效管理与考核之间的联系19-25

2.2 关键绩效指标（KPI）25-26

2.2.1 含义及特点25

2.2.2 KPI 的作用浅析25-26

2.3 设计原理和策略26-29

2.3.1 设计原理26-28

2.3.2 设计策略28

2.3.3 分解原则28-29

2.4 利弊浅析29

2.4.1 KPI 考核的优势29

2.4.2 有着的弊端29

2.5 本章小结29-30

第3章 绩效制薪酬结构30-38

3.1 薪酬设计概述30-34

3.1.1 含义30-31

3.1.2 企业薪酬的设计目标31-32

3.1.3 绩效薪酬设计的基本要点32

3.1.4 绩效薪酬成功实施的前提32-33

3.1.5 难点和误区33-34

3.2 绩效制薪酬结构34-37

3.2.1 基本工资34-36

3.2.2 业绩工资36-37

3.3 本章小结37-38

第4章 汽车企业销售人员的薪酬模型38-54

4.1 概况38-40

4.1.1 汽车销售人员总体特点（群体性）38

4.1.2 管理特性38-40

4.2 薪酬构成40-43

4.2.1 基本结构40

4.2.2 汽车销售人员薪酬模型中的相关变量浅析40-42

4.2.3 有关起薪制定的一些常规的技术性不足42-43

4.3 设置薪酬的原则43-46

4.3.1 公平性43-44

4.3.2 竞争性44-45

4.3.3 激励性45

4.3.4 经济性45-46

4.3.5 合法性46

4.4 某汽车销售公司区域销售经理绩效制薪酬设计案例（模型）46-50

4.4.1 KPI 指标设置46-47

4.4.2 胜任（能力）素质模型47-48

4.4.3 KPI 指标的设计48-49

4.4.4 新旧工资方式浅析49-50

4.5 运用现代薪酬和考核制度推进公司和员工的成长50-53

4.6 本章小结53-54

第5章 总结54-56