致谢5-6
摘要6-7
Abstract7-11
第一章 绪论11-15
1.1 探讨背景及作用11-13
1.2 探讨内容及框架13-14
1.3 探讨策略14
1.4 探讨的革新点14-15
第二章 论述概述15-22
2.1 企业市场竞争论述15-16
2.2 利基营销对策16-17
2.2.1 市场细分是利基营销的基础16
2.2.2 专业化定位是利基营销的关键16-17
2.2.3 差别化是利基营销的实施途径17
2.3 市场定位论述17-22
2.3.1 USP(UniqueSalesProposition)论述18
2.3.2 屈特和里斯的定位论18-19
2.3.3 市场定位三步骤19-20
2.3.4 市场定位的四大对策20-21
2.3.5 市场定位四原则21-22
第三章 A培训公司经营环境浅析22-34
3.1 行业环境浅析22-31
3.1.1 宏观环境浅析22-23
3.1.2 企业管理培训的行业概况23-31
3.2 公司的竞争情况浅析31-34
第四章 A培训公司市场定位及对策调整34-46
4.1 A培训公司现阶段市场定位所面对的挑战和不足34-36
4.1.1 销售领域产品专业化所面对的挑战34-35
4.1.2 现阶段面对的不足35-36
4.2 A培训公司现阶段有着不足浅析36-43
4.2.1 美国企业培训市场的启迪36-38
4.2.2 A公司内部经营环境浅析38-40
4.2.3 A公司竞争力浅析40-42
4.2.4 行业专业化前提下的产品多元化对策案例42-43
4.3 A培训公司的对策调整43-45
4.3.1 行业市场的选择标准43
4.3.2 电信行业市场可行性浅析43-45
4.4 A培训公司电信行业专业化对策45-46
第五章 实施调整对策的保障46-50
5.1 电信行业专业化对策的实施保障46-48
5.1.1 国际化战略46
5.1.2 销售对策46-47
5.1.3 产品开发对策47-48
5.1.4 革新营销方式48
5.2 建立和实施电信市场行业专业化对策的运营支撑系统48-50
5.2.1 专业的电信行业销售团队组建和培训48-49
5.2.2 专业的电信行业顾问讲师团队的组建49
5.2.3 专业的项目实施及售后怎么写作团队的组建49-50
第六章 结论与展望50-52
6.1 结论50
6.2 展望50-52