本站原创摘要4-5
ABSTRACT5-10
1 绪论10-15
1.1 论文的探讨背景10-11
1.2 论文的探讨作用11-12
1.3 论文的探讨思路与探讨框架12-13
1.3.1 探讨思路12
1.3.2 探讨框架12-13
1.4 论文的探讨策略13
1.5 国内外探讨综述13-15
2 相关营销论述概述15-21
2.1 体验营销15-16
2.2 定位论述16-17
2.3 渠道冲突论述17
2.4 波特五力浅析模型论述17-21
3 鲁花公司小包装食用油市场环境浅析21-30
3.1 鲁花公司介绍及小包装食用油行业近况21-22
3.1.1 鲁花公司介绍21-22
3.1.2 小包装食用油行业近况22
3.2 微观环境浅析22-24
3.2.1 供应商讨价还价的能力22-23
3.2.2 写方讨价还价的能力23
3.2.3 潜在竞争者进入的能力23
3.2.4 替代品的替代能力23
3.2.5 行业内竞争者现在的竞争能力23-24
3.3 宏观环境浅析24-28
3.3.1 人口环境24-25
3.3.2 经济环境25
3.3.3 技术环境25-26
3.3.4 社会文化环境26-28
3.3.5 政治法律环境28
3.4 小包装食用油未来进展走势浅析28-30
4 消费者购写行为浅析30-34
4.1 影响小包装食用油购写的主要因素30-32
4.1.1 区域消费差别对消费者购写的影响30
4.1.2 品牌形象和产品质量对消费者购写的影响30-31
4.1.3 变动对消费者购写的影响31
4.1.4 购写地点对消费者购写的影响31
4.1.5 产品规格对消费者购写的影响31-32
4.1.6 消费者自身对购写的影响32
4.2 小包装食用油购写历程浅析32-34
5 鲁花公司小包装食用油产品对策浅析34-42
5.1 产品对策34-39
5.1.1 产品质量保证对策34
5.1.2 产品包装对策34-35
5.1.3 新产品开发对策35-36
5.1.4 产品组合对策36-37
5.1.5 产品品牌对策37-39
5.2 鲁花产品对策改善倡议39-42
5.2.1 产品组合对策改善倡议39-40
5.2.2 产品品牌对策改善倡议40-42
6 鲁花公司小包装食用油对策浅析42-51
6.1 影响定价的因素42-45
6.2 对策45-47
6.2.1 鲁花公司系统管理规范45
6.2.2 鲁花公司折扣、返利管理规范45-46
6.2.3 鲁花公司高价对策的制定46-47
6.3 鲁花对策改善倡议47-51
6.3.1 进行产品组合定价47-49
6.3.2 优化渠道系统，提升渠道商的积极性49-51
7 鲁花公司小包装食用油渠道对策浅析51-58
7.1 小包装食用油渠道成员浅析51-52
7.2 小包装食用油主要渠道方式浅析52-54
7.2.1 益海嘉里-经销制52-53
7.2.2 鲁花-多渠道方式53-54
7.3 小包装食用油渠道冲突浅析54-56
7.3.1渠道冲突的类型54-55
7.3.2 渠道冲突产生的理由55-56
7.4 小包装食用油渠道对策改善倡议56-58
7.4.1 利用品牌制约渠道成员56
7.4.2 加强 KA 终端和客情联系建设56-57
7.4.3 解决渠道冲突57-58
8 整合营销传播对策58-65
8.1 广告对策58-60
8.1.1 小包装食用油广告传播的特点58-60
8.1.2 鲁花广告传播对策浅析60
8.2 销售推动60-62
8.3 体验营销62
8.4 鲁花整合营销传播对策改善倡议62-65
8.4.1 开展网络营销62-63
8.4.2 开展微博营销63-65
9 鲁花公司销售团队管理探讨65-72
9.1 鲁花销售团队近况65-68
9.1.1 销售团队的目标65
9.1.2 销售团队的组织结构65-66
9.1.3 销售团队的薪酬66-68
9.2 鲁花对销售团队的管理68-70
9.2.1 销售人员的招聘68
9.2.2 销售人员的培训68-69
9.2.3 销售人员的激励69
9.2.4 销售人员的考核69-70
9.3 鲁花销售团队管理改善倡议70-72
结论72-73